其次,剛進入全盛期的品牌在競爭者的密切關注下,是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的核心優(yōu)勢、市場地位、渠道布局和顧客的忠誠度方面,甚至是橫向的配套生產企業(yè)都可能是競爭者在此時期的攻擊目標和掠奪資源。品牌進入全盛時期企業(yè)應地檢查自己存在的劣勢,應深知就是這些劣勢可能會成為品牌的“滑鐵盧”。因此,放大優(yōu)勢,修補劣勢,是企業(yè)此時的應對良策。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補一樣,始終保持在行業(yè)內的和難以攻擊。
當產品的原材料稍顯緊俏時,尤其應警惕上游供應商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競爭者可能的拉攏或囤積,而使企業(yè)從源頭喪失競爭優(yōu)勢,這是十分可怕的事情。如同邁克爾·波特教授所言,上游供應商的議價能力有時候還真能決定企業(yè)的競爭力。因此,維持上游忠誠供應和開辟第二供應源是品牌全盛時期供應鏈管理的。為上游供應商提高生產和作業(yè)效率、改進物流設施和程序、適當提高供應價格、描述并確立與供應商的長遠合作利益點等都是可行的忠誠供應計劃;尋找替代品或尋求供應商的競爭者,甚至在可能的規(guī)模效應基礎上考慮兼并供應商,這些都是開辟第二供應源的工作思路。
其次,企業(yè)的價值觀和資源狀況決定了品牌的競爭個性,品牌的競爭個性決定了內涵和訴求的定位;品牌的目標市場定位也決定著內涵和訴求,而內涵決定著訴求,這些復雜的關系企業(yè)應當搞清楚。依據(jù)這個邏輯鏈條,很容易地發(fā)現(xiàn),內涵與競爭個性和目標市場定位高度關聯(lián)。品牌的內涵就是品牌提供給目標顧客的一組利益或價值。依據(jù)調整后的競爭個性定位設定適應性的品牌內涵顯得相對容易,鑒于競爭個性的多樣性,筆者難以一一敘述。然而,無論是品牌的導入期,還是成長期和全盛期,品牌的目標市場定位往往不會輕易改變,只不過目標市場在每個不同時期所表現(xiàn)出來的價值趨向或消費傾向有所不同而已。正因為品牌滑向衰落期,那是企業(yè)忽略或沒有很好地適應目標顧客的這些變化所致。因此,準確把握顧客的觀念和需求變化,依此對品牌內涵作出適應性調整,畢竟不同時期的相同顧客群,他們對品牌的要求和某些消費觀念是趨于不同的,而品牌內涵就是要準確讀出他們的內心價值體系。訴求就是品牌內涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn),因此訴求只要嚴格針對內涵來設定就可以了。
什么是什么是農產品區(qū)域公用品牌?
農產品區(qū)域公用品牌是指在一個具有特定自然生態(tài)環(huán)境、歷史人文因素的區(qū)域內,由相關組織所有,由若干農業(yè)生產經營者共同使用的農產品品牌。該類品牌由“產地名+產品名”構成,原則上產地應為縣級或地市級,并有明確生產區(qū)域范圍。作為農產品品牌的一種重要類型,農產品區(qū)域公用品牌指的是特定區(qū)域內相關機構、企業(yè)、農戶等所共有的,在生產地域范圍、品種品質管理、品牌使用許可、品牌行銷與傳播等方面具有共同訴求與行動,以聯(lián)合提供區(qū)域內外消費者的評價,使區(qū)域產品與區(qū)域形象共同發(fā)展的農產品品牌。