客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對(duì)你也有類似的想法。在備選項(xiàng)目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會(huì)額外對(duì)有要求，希望投了你，說(shuō)出去長(zhǎng)臉。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，的途徑非莫屬。定位也是一個(gè)綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個(gè)印象，不是你自己說(shuō)了算的。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等的經(jīng)驗(yàn)觀之（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實(shí)力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰(shuí)？一個(gè)前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯(cuò)。
3.投入定位。相對(duì)于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達(dá)到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價(jià)值，是電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進(jìn)定位。關(guān)鍵時(shí)刻，有人或事推你一把，不錯(cuò)。比如你曾經(jīng)接受過(guò)某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然的訪問(wèn)就不要提了。找個(gè)貴人來(lái)相助，幫你引薦更好，并進(jìn)行有效推廣（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)辦一家制公司，潮松項(xiàng)目咨詢建議你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對(duì)醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長(zhǎng)的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動(dòng)輒需要千萬(wàn)美元才能進(jìn)入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬(wàn)美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進(jìn)定位。因?yàn)槟愕男陆鉀Q了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

做一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要
團(tuán)隊(duì)合作在組織中從未像現(xiàn)在這樣重要。無(wú)論是在制造環(huán)境中工作并利用自我指導(dǎo)的工作團(tuán)隊(duì)，還是在“ 知識(shí)經(jīng)濟(jì) ”中工作并從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)內(nèi)的協(xié)作中受益，我們都在利用團(tuán)隊(duì)的力量。通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)，我們可以確立統(tǒng)一的目標(biāo)，互相激勵(lì)，共同進(jìn)步。在討論中明確自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)，一個(gè)人的思維總是有限的，創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就是初出茅廬，如果你連團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有，投資人會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這種想法：你不是過(guò)于自信就是沒(méi)有能力，無(wú)法吸引的人與你合作。
團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)中的核心，搭建一支的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。因此，要想做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，你的團(tuán)隊(duì)具備以下特點(diǎn)：

1.至關(guān)重要
一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否有效的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，直接影響到創(chuàng)業(yè)能否成功。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該相互協(xié)作，共同來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是不能出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)。否則在執(zhí)行的過(guò)程中，就會(huì)出現(xiàn)決策的沖突，甚至出現(xiàn)各做各的情況。需要像一塊吸鐵石一樣將人心聚攏過(guò)來(lái)，也能夠讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻充滿激情和創(chuàng)造力。
2.多樣化人才
建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵?！爸鲀?nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“”，技術(shù)與市場(chǎng)兩方面的人才，都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問(wèn)題的角度，能夠從不同角度提出問(wèn)題。
3.凝聚力
團(tuán)隊(duì)是一體的，成敗是整體而非個(gè)人，成員能夠同甘共苦，經(jīng)營(yíng)成果能夠公開(kāi)且合理地分享，團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力與一體感。每一位成員都應(yīng)將團(tuán)隊(duì)利益置于個(gè)人利益之上，而且充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的。
4. 持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)管理
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就知道他們對(duì)市場(chǎng)的走向做出預(yù)測(cè)，但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及，所以堅(jiān)持不懈地與潛在客戶和當(dāng)前客戶保持溝通，了解令客戶苦惱的問(wèn)題，才能捕捉到市場(chǎng)快速的變化，保持企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對(duì)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
不論你是剛成立的創(chuàng)業(yè)公司還是已經(jīng)成立已久，核心團(tuán)隊(duì)成員才你的優(yōu)勢(shì)所在，投資者看中的是你們團(tuán)隊(duì)的能力，這些創(chuàng)造力幾乎都來(lái)自于你的核心成員們，如果將所有員工寫(xiě)上去，那商業(yè)計(jì)劃書(shū)將會(huì)冗長(zhǎng)又無(wú)聊。商業(yè)計(jì)劃書(shū)只需要展示你的核心團(tuán)隊(duì)即

你公司除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還有哪些服務(wù)？
答：我公司主要業(yè)務(wù)有：可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)、穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告、節(jié)能評(píng)估報(bào)告、投標(biāo)書(shū)、修建性詳細(xì)規(guī)劃、初步設(shè)計(jì)方案、概念性規(guī)劃方案、總體規(guī)劃方案等。
你公司在浙江哪些地方有聯(lián)絡(luò)處？
答：公司在浙江省杭州市、寧波市、溫州市、紹興市、湖州市、嘉興市、金華市、衢州市、舟山市、臺(tái)州市、麗水市均有聯(lián)絡(luò)人員。