北京古玩鑒定中心
后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)的估價(jià)只是市場(chǎng)的參考價(jià)值,只是對(duì)藏品的一個(gè)鑒定,并沒(méi)有市場(chǎng)的效力,于是大家開(kāi)始關(guān)注拍賣,因?yàn)榕馁u的成交代表著市場(chǎng),代表著出手、變現(xiàn)。
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玩這行歷來(lái)規(guī)矩眾多,古玩非特殊的商品。歷來(lái)混跡古玩界的不是王公,就是商賈巨富或者文人雅士,非富即貴。識(shí)者是寶,不識(shí)是草,比的是眼力,玩的是開(kāi)心。不同層次的人,當(dāng)然擁有不一樣的眼力,自然對(duì)古玩產(chǎn)生不一樣的判斷而產(chǎn)生不同價(jià)值觀。所以才會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)“打眼”“撿漏”等現(xiàn)象,行規(guī)也是在漫長(zhǎng)的交易過(guò)程中約定俗成的。
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不許打探賣家東西的來(lái)歷。
賣家東西來(lái)自何方與買家無(wú)關(guān),那是賣家的眼力和機(jī)縁,買家只判別東西的真?zhèn)?,以及考慮價(jià)位是否合自己的心意,至于對(duì)方是從哪兒得到的與己無(wú)任何關(guān)系,如果去追問(wèn)此蹤會(huì)討來(lái)沒(méi)趣。
一位民國(guó)時(shí)曾在上海開(kāi)古玩店的老板,七十年代跟我說(shuō)起“當(dāng)時(shí)我討厭刨根究底的顧客,上手就問(wèn)‘寶貝從哪兒得到的呀?’
我往往會(huì)調(diào)侃他‘你喜歡聽(tīng)故事?好,那我編幾個(gè)給你聽(tīng),你自己去判斷那個(gè)更有趣哪個(gè)更可信?!慨?dāng)這時(shí)候他就不好意思再深究下去了?!闭f(shuō)明買家探究東西的來(lái)歷是十分犯忌的事。
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不許打探物品的原始進(jìn)價(jià)。
一件古玩,原始收進(jìn)的價(jià)格是得到者的眼力和運(yùn)氣、機(jī)緣等諸多因素的巧合,這里面醖含著得寶者多年積累的經(jīng)驗(yàn)和曾付出的大量精力心血和學(xué)費(fèi),這是無(wú)法界量的。
而買家如果去追詢對(duì)方的進(jìn)價(jià),就好像一位向開(kāi)服裝廠的朋友買禮服,禮服銷售價(jià)是5000,廠老板看在朋友份上以3000優(yōu)惠價(jià)給他,但老兄卻去算布料的進(jìn)價(jià)和人工旳工銭,一核算,覺(jué)得成本不足100,于是,非但絲毫不感激反存抱怨之情。你說(shuō)那老板冤不冤?
這樣做別說(shuō)在古玩界,就是在普通的商界都是違反常理的。
說(shuō)起這個(gè)古玩業(yè)的規(guī)矩,前面提到的老行尊也向我說(shuō)起一件事。他十三歲進(jìn)古玩店當(dāng)學(xué)徒,老板是個(gè)老好人,從不發(fā)脾氣,平時(shí)說(shuō)話慢聲細(xì)氣,頗有儒雅風(fēng)度。
一天,進(jìn)來(lái)一位中年男士,盤桓半天,后捧起一只雍正郎窯紅的瓶子不忍放下,問(wèn)老板多少才肯割愛(ài),老板說(shuō)五萬(wàn)大洋,他當(dāng)即作驚駭狀,說(shuō)太貴了!
這沒(méi)關(guān)系,討價(jià)還價(jià)是情理中事,老板耐心解釋,說(shuō)瓶是到代的官窯,形正色純,很難得,不料這客戶突然問(wèn):“你進(jìn)價(jià)幾何?”
話剛出口,老板心里象被蜂蟄了一下,臉色徒變,猛地從客人手里奪回瓶子,放回原處,再也不看這客戶一眼。
待客人尷尬地離開(kāi)后,他半天才緩過(guò)神來(lái),生氣地說(shuō):“這個(gè)人不該玩古玩,不懂規(guī)矩!即使親兄弟之間也該遵循這行規(guī)。”足見(jiàn)此行規(guī)在古玩界的被看重!
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不隨便打聽(tīng)同行的行情
發(fā)現(xiàn)隔壁店的櫥窗里少了一件陳列品時(shí),除了為對(duì)方高興外,不會(huì)心生醋意,只會(huì)反思客戶的喜好所在。至于賣給誰(shuí),賣多少錢與己無(wú)關(guān),別人的買賣是別人的事。
而如今,不少人喜歡打聽(tīng)別人的成交價(jià),四處傳播,還夾雜諸多想象和猜測(cè),非要弄得買家糾結(jié)賣家不爽才心里痛快!
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三大怪:
古董文物天價(jià)買;想賣賣不掉,想買買不到,人人都說(shuō)古董價(jià)格一年幾翻,和田玉論克賣,比黃金還要貴千倍,你去買就是天價(jià),你要賣沒(méi)人要,就是垃圾;