天然泉水的形成，是一個(gè)漫長的地質(zhì)作用過程
不是一年兩年、十年，而是千年
幾千年前的降水、滲結(jié)水滲入巖石層后
又經(jīng)過千年的溶濾、深循環(huán)過程才形成

蘇州洞庭山是江蘇龍頭水企，綠色食品，銷量，蘇州青少年科普教育基地，國家5A景區(qū)，環(huán)境好，水源好，水才好，比起上海何桶裝水都要好，上海所有桶裝水都是城市管道自來水為水源地純凈水包裝飲用水（刮骨水），比農(nóng)夫山泉養(yǎng)魚湖水，農(nóng)夫山泉（名字起的叫山泉）但世界衛(wèi)生組織和國家標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)夫山泉天然礦物質(zhì)為0，水質(zhì)好不好都是拿數(shù)據(jù)說話!

隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們消費(fèi)的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。重視品牌，反映了消費(fèi)者生活理念的轉(zhuǎn)變。在生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平不斷提高，礦泉水產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的物理屬性相差不大，惟有具有深厚內(nèi)涵的品牌能給消費(fèi)者以精神寄托。同質(zhì)同價(jià)的礦泉水，消費(fèi)者更青睞品牌產(chǎn)品。當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，企業(yè)競爭不再停留在降價(jià)促銷上，而是品牌層面的競爭。樹立了品牌，就掌握了市場的主動(dòng)權(quán)。未來的礦泉水企業(yè)競爭，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強(qiáng)勢品牌的貼牌加工廠，失掉自己的終端市場和競爭的根基。

在天然的條件下，地球上可以找到90多種元素，就目前來說，多數(shù)科學(xué)家認(rèn)為生命必需的元素共有28種，在28種生命元素中，按體內(nèi)含量的高低可分為宏量元素(或常量元素)和微量元素。

隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)需求從純凈水升級到礦泉水，使得百歲山、昆侖山等品牌迎來爆發(fā)，而擁有好水源的洞庭山，真正的機(jī)會(huì)來了。
消費(fèi)者購買礦泉水時(shí)從品類選擇升級到品牌選擇，洞庭山在水質(zhì)方面有的信心，只需把品牌打造起來，必將迎來新一輪的增長。

為應(yīng)對市場變化及消費(fèi)升級，并基于企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和自身情況，上海沐邦為洞庭山提出了新的策略思考建議：

產(chǎn)品集中：以大桶水為基座、以小桶水為爆破點(diǎn)、以瓶裝水為突破口，構(gòu)建“三元結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品線；

市場集中：按照“試點(diǎn)慢，擴(kuò)張快”的市場推進(jìn)節(jié)奏，先控盤蘇南，再滲透上海，后揚(yáng)帆出海；

推廣集中：圍繞“一點(diǎn)突破，系統(tǒng)提升”的中心思想，并以洞庭山20周年為契機(jī)，加強(qiáng)消費(fèi)者對水源價(jià)值和水質(zhì)價(jià)值的感知，讓消費(fèi)者的口味決定他們的選擇。