商業(yè)計劃書在融資過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書需要創(chuàng)業(yè)者提前花時間結(jié)合自身情況合理的進行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個問題）進行分析。
問題一：你的遠景和目標(biāo)是什么？
?你的遠見是什么？
?你要解決什么問題？對象是誰？
?你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
?你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
?這個市場有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
?誰是現(xiàn)在的客戶？
?誰是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰會付費？
?介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價值？
?使用/買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？
?你解決了什么問題？
?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問題六：你如何銷售？
?銷售程序是什么？周期有多長？
?你的銷售和市場方針是什么？
?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
?爭取每個客戶要花費多少錢？
?在不同時期這個費用是否不同？為什么？
?客戶的價值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？
問題八：你的管理團隊有誰？
?你的管理團隊有誰？
?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

商業(yè)計劃書干貨分享之團隊
團隊或者說合伙人是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團隊,而投資者關(guān)注的也是團隊。在現(xiàn)在這個社會，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。

一、成為什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)者的能力和想法是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。那么一個成功的創(chuàng)業(yè)項目需要怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？
1.全才：多方位發(fā)展，滿足項目發(fā)展過程中的不同需求。當(dāng)今社會，細分領(lǐng)域太多，很少出現(xiàn)全才，你借助他人的力量，進行團隊合作，才能考慮的更全面。
2.創(chuàng)新意識：創(chuàng)新是成功的重要因素。
3.受挫能力強：創(chuàng)業(yè)的過程是一個不斷實踐，不斷推翻以前想法的過程，因此，你能夠承受重壓，這時候團隊成員的鼓勵就十分重要了。。
4.堅定的信念：一個人單打斗太容易放棄了，的團隊可以相互扶持，共同堅定信念，攜手走下去。

普遍存在的問題
1. 需要展示的團隊成員太多，1頁PPT不夠
2. 團隊成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3. 團隊經(jīng)歷太少，無話可寫
4. 團隊成員只管羅列名字，介紹文字太小
5. 團隊成員照片什么形式都有，顯得不
6. 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點
7. 團隊優(yōu)勢與項目核心不匹配
你在撰寫商業(yè)計劃書時應(yīng)該考慮團隊成員的個人優(yōu)勢以及他為項目做出的貢獻，不能什么都往上貼。