巖板臺面，你一定要知道的事！
臺面，是家居行業(yè)里經(jīng)常會聽到的一個詞：櫥柜臺面、島臺臺面、餐桌臺面、茶幾臺面等等……我們與臺面互動頻率之高，甚至可以說臺面是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡臇|西。今天，就和小編一起來深挖巖板臺面背后的那些事，看看巖板臺面究竟有什么過人之處，備受終端客戶的喜愛。
臺面板對材質(zhì)的選擇，考慮的當然是物理性能。其中材料的堅實程度尤為重要，這也是為什么木、石材、不銹鋼之類的材料能被廣泛用作臺面板。
無論是12mm、15mm還是20mm，性能的巖板同樣非常適合用作臺面板。4級耐磨系數(shù)、堅實的抗折彎、抗沖擊能力，外加零吸水、防腐蝕、防火耐高溫等特性，讓巖板承受生活中的各種考驗，依然經(jīng)久耐用。
巖板，高密度不透水，強勁的致密性能抑制細菌滋生，在溶劑中未釋放任何物質(zhì)，適用食物加工，甚至可以在巖板上直接烹飪美食，維護省心，清潔方便快捷。
不僅如此，巖板不含任何有機材料，經(jīng)由無機物在1200℃高壓燒造而成。其防火耐高溫性能通過A1級標準認定，能耐受各種生活用火。滾燙的油鍋、水壺可以直接放置臺面上。
要說明巖板臺面的強大之處，當然不能只談理論、不著實際。不妨從設計和實用的角度出發(fā)，看看巖板臺面在不同的應用場景中如何大放異彩。
加工和交付，一直以來都是行業(yè)關注的。用標準化的流程進行定制加工和交付，來客戶的使用體驗，巖板臺面方能有更廣泛的推廣與應用，為巖板跨界積累更多口碑。
目前行業(yè)里對巖板餐桌、茶幾等基礎巖板臺面家具的加工已經(jīng)非常成熟，其銷量占巖板家具出貨量的大頭。相比之下，產(chǎn)品力更為強大的櫥柜臺面、衛(wèi)浴柜臺面以及一體化島臺臺面則要好上很多，但相應地，對加工切割有著更高要求。

畢竟，全面的產(chǎn)品系統(tǒng)、可靠的可加工能力、充足的貨源供應對巖板臺面的穩(wěn)定產(chǎn)出非常重要。
歸根結底，好的巖板品牌是關鍵。貝佳斯巖板尚品素巖

巖板角逐！馬可波羅、德利豐、順輝、金陶、KLAX凱萊仕、雪狼……
近年來，馬可波羅接連推出3mmSPT智能拋光亮面巖板、馬可波羅曲面巖板以及AI隨機無限連紋技術，引起行業(yè)關注。
2023年，依諾全新推出全案巖板，在產(chǎn)品花色與設計趨勢接軌的同時, 將同一花色, 3mm、6mmn、9mm、12mm全厚度打通。
在產(chǎn)品工藝創(chuàng)新方面，德利豐新推出20mm對位通體技術、天鵝絨柔膚巖板等產(chǎn)品。
2023年， 順輝天成巖板正式與馬克師傅達成戰(zhàn)略合作，打算破解巖板交付“后一公里”的難題。
峨眉山金陶巖板擁有皮紋、布紋、木紋、石紋、純色5大風格的9大系列產(chǎn)品。
雪狼瓷磚巖板產(chǎn)品規(guī)格、先后推出連紋跳臺巖板、 全規(guī)格家具巖板，墻地面巖板、臺面巖板。
KLAX凱萊仕，傳承自1946年以來的意大利原生現(xiàn)代設計美學,聯(lián)合意大利設計機構Tecnografica，打造、有溫度、超級質(zhì)感巖板產(chǎn)品。KLAX凱萊仕擁有的國際化生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋10大規(guī)格、7大產(chǎn)品系列及20多種不同的材質(zhì)，滿足地面、墻面、柜面、臺板面、樓梯等多領域應用。

經(jīng)銷商想要賣巖板賺錢，這個做！
其實，巖板從2018年發(fā)展到現(xiàn)在，整整五年時間，對于中國大部分地方，巖板安裝從來都不是問題。
巖板銷售難，不能歸咎于安裝

大部分經(jīng)銷商不愿意做安裝，他們想：賣巖板已經(jīng)這么難了，還要搞安裝？而且出問題了只能自己承擔。成品交付到后一定會“遇上”經(jīng)銷商，想要經(jīng)銷商愿意做安裝，要改變他們的意識。
巖板的競品是石材。對比價格來看，巖板終端零售價700~1000/㎡，但是現(xiàn)在大部分石材價格很少超過700/㎡，大部分是300~400/㎡，巖板的門店零售價打動不了消費者。陶瓷產(chǎn)品為什么會比石材貴？
巖板未來一定是做裝修材料才有量


未來，巖板一定是做裝修材料才有量。

為什么現(xiàn)在巖板作為裝修材料難以形成規(guī)模？大部分巖板企業(yè)做巖板，個往石材渠道消化，用途是飾面材料；第二個往家居廠賣，但是真正把巖板作為裝修材料像瓷磚一樣應用的，到目前為止幾乎沒有一個企業(yè)做得很好。
在巖板應用上，國外很多公裝場所的應用是的，內(nèi)墻、外立面、樓梯轉(zhuǎn)角或者房屋轉(zhuǎn)角都用了大量的巖板。石材本身有很多弊端，普通家庭買得起石材，但是不一定用得起，因為維護成本太高了。
巖板后一公里的難題究竟難在哪里？

，安裝售后問題。做濕法施工，一個工人普遍工資是110~130元/㎡，如果材料包上樓大約160元/㎡，材料成本40~60元/㎡，基本成本是170、180元/㎡，工頭還要賺10~20元，如果還有第三方公司監(jiān)理，那么全部成本大約是200元/㎡左右。

不過有一個例外，900×1800mm是國內(nèi)泥工鋪貼的分水嶺。傳統(tǒng)泥工是夫妻檔，兩個人搭配，900×1800mm就需要三個人，泥工價格是70~90元/天，不會超過110元/天，做密縫多到130~140元/天。大規(guī)格巖板施工需要團隊協(xié)作，900×1800mm需要3~4人，更大規(guī)格1600×3200mm需要5~6人。隨著瓷磚膠等輔材工具和裝配式等一些新型的安裝方式興起，未來巖板安裝的工法技術都會提升，巖板安裝不會很難，只是成本的問題。
第二，技術變革問題。巖板的成本高很大一部分原因是房子建筑結構問題，墻地面需要找平。我也一直在研究快速找平的方法、工具，但真正推廣還是很難。如果墻面要找平，施工成本一定非常高。

第三，配套加工問題。國內(nèi)房子墻體不平，需要經(jīng)常量房，墻面找平以后缺一點就要重新加工，效率很低。巖板配套加工很難，這是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈。
第四，廠家理念與經(jīng)銷商意識的問題。大部分經(jīng)銷都不希望干施工，因為服務鏈條太長了。

經(jīng)銷商不愿意做，希望總部找第三方或者在當?shù)亟ㄔO安裝公司，幫他們做交付。這條路有企業(yè)走了，依舊不可行。
巖板做成品交付要讓經(jīng)銷商有利潤

我講的成品交付是以經(jīng)銷商為主導做的，這個行業(yè)做得成功的是簡一。其實巖板不是賣不動，巖板后一公里不是難，只是我們需要找到方式讓經(jīng)銷商愿意去干。這個答案的關鍵在于要讓經(jīng)銷商有利潤。

要把巖板的量做起來，廠家需要引導一個觀念：經(jīng)銷商做安裝能賺錢。我們可以對比其他行業(yè)，例如家電、定制，他們現(xiàn)在賺的都不是產(chǎn)品的錢，而是服務的錢。為什么包安裝？就是因為有利潤。
交付這個事情第三方、廠家來做可能很辛苦，但是經(jīng)銷商做，利潤有很大的空間。我們不一定要養(yǎng)工人，可以整合一些工人。目前，密縫鋪貼基本上可以50~80元/㎡的利潤，的可以賺80~120元/㎡，賣磚可能不一定能賺到。服務本身有高有低，和產(chǎn)品一樣，只要你找好了定位，其中的空間非常大。在交付這一塊，你讓經(jīng)銷商可以掙到錢，不要讓他做賠本買賣，整個巖板的銷售也會隨著交付而提升。

巖板后一公里不難，難的是真正把成品交付做成經(jīng)銷商的標配。假如有一天經(jīng)銷商可以去干交付了，我覺得巖板的春天也就來了。