【成都】商業(yè)地產開發(fā)、招商與運營管理培訓（7月29-30日）

商業(yè)地產培訓：商業(yè)地產開發(fā)、招商與運營管理培訓

【課程特色】
商業(yè)地產培訓：商業(yè)地產開發(fā)、招商與運營管理培訓；很多開發(fā)企業(yè)忽視項目的開發(fā)建設與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點與團隊培訓！主講老師認為，商業(yè)地產是一個復合型的產業(yè)，它包括地產、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復雜。商業(yè)地產行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常的去運營。商業(yè)開發(fā)由多個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做到開發(fā)商、投資者和經營者三合一的有機整體？讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結合自身十多年來的行業(yè)從業(yè)經驗，并總結提煉了行業(yè)企業(yè)開發(fā)、招商運營的經驗與方法，尤其彌補了當今很多營銷課程不能有效落地的不足，總結研發(fā)了本次課程，希望將其掌握的知識、技巧和策略與商業(yè)地產企業(yè)共同分享，幫助企業(yè)打造的銷售招商和運營團隊。

【課程收益】

1、摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產開發(fā)、招商與運營成功的內在本質與核心所在

2、站在開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點

3、使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級

4、熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道

【講師】

何老師：中房商學院房地產培訓顧問；

復旦大學EMBA，前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經理，負責綠地集團商業(yè)地產前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。

【課程對象】

房地產企業(yè)董事長、總經理、商業(yè)地產公司項目總經理等公司決策層及策劃、招商、運營管理中高層人士

【課程大綱】

課前談

當前新常態(tài)下的商業(yè)地產的現狀

客戶項目遇到的實際問題匯總

【模塊一】商業(yè)地產項目的內在能量挖掘

商戶的能量消耗點

項目的能量來源

項目能量和招商團隊的能量提升通道

項目的能量與價值如何傳遞到商戶

【模塊二】商業(yè)地產開發(fā)項目的定位與招商

開發(fā)建設工作的內容核心

項目選址階段的主要工作

項目定位規(guī)劃前的市場調研

商業(yè)規(guī)劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規(guī)模及輻射區(qū)域

商業(yè)定位的內容與定位的依據

方案設計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分

建筑設計：交通、商業(yè)

招商工作的問題核心

商家的選擇

商家是否愿被招商的關鍵

解決三對矛盾

招商實施中的要素

招商工作階段劃分和管理

招商工作中存在的問題和昏招

招商團隊的組建及培訓實施

實現“訂單式商業(yè)地產”途徑和策略

“訂單式商業(yè)地產”的關鍵優(yōu)勢

主力店在商業(yè)地產中的重要作用

萬達商業(yè)地產的三個核心優(yōu)勢

【模塊三】商業(yè)地產項目運營管理成功的核心

組織機構的搭建和人員構成要素

績效考核機制的建立與實施

激勵及分配機制的有效建立

【模塊四】商業(yè)地產開發(fā)運營的目標管理

項目運營管理的五大目標

項目運營管理三大成功標準

項目運營管理的三大核心指標

【模塊五】商業(yè)地產運營管理的工作模塊

商業(yè)運營管理

運營信息管理

客戶關系管理

租務管理

經營現場管理

開業(yè)前籌備

商業(yè)企劃推廣

營銷活動管理

戰(zhàn)略合作推廣

媒體及公關管理

品牌形象和美陳管理

【模塊六】商業(yè)地產開發(fā)運營案例解析

上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析

上海中原城市廣場商業(yè)項目失敗案例解析

濟寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析

【模塊七】“截道論”招商五大法門

氣質之本

能量之源

演說之魂

投資之法

宰相之道

【模塊八】學員現場分享與項目探討

學員心得體會分享與提問

【課程說明】
[組織機構]：中房商學院
[時間地點]：2017年7月29-30日 成都（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
[培訓費用]：4680元/人（講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。
[聯 系 人]：齊老師
[網站]：
中房商學院旗下服務現有中房培訓、中房內訓、中房網絡大學、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務范圍包括房地產管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內訓、線上線下學習，項目考察，人才服務等。內容涵蓋工程項目、營銷策劃、設計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產、商業(yè)地產和產業(yè)地產全產業(yè)鏈各個模塊。

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