【武漢】2017年商業(yè)地產(chǎn)營銷破局之道培訓（8月12-13日）

商業(yè)地產(chǎn)培訓：2017年商業(yè)地產(chǎn)營銷破局之道培訓

【講師】

張老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓顧問；

商業(yè)地產(chǎn)實操；

某世界集團商業(yè)地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)研發(fā)、策劃、營銷負責人；

曾任中糧集團副總經(jīng)理，主管集團商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)及策劃工作，主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等各類產(chǎn)品。對房地產(chǎn)及商業(yè)市場規(guī)律把握深刻、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、多領(lǐng)域跨界。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)背景，清華大學、北京大學、中南大學、西南交大客座講師。世界集團城市綜合體業(yè)務(wù)研發(fā)、策劃、營銷負責人。對房地產(chǎn)及商業(yè)市場規(guī)律把握深刻、實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富、多領(lǐng)域跨界。曾從事多個重大項目運作，善于控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、長于搭建企業(yè)商業(yè)模式，以博弈角度對待整體盈利得失。

【授課特點】

在多個院校及企業(yè)中年度授課排名。風趣幽默、課程緯度由淺及深。實戰(zhàn)案例非常豐富，具備很強的革命性及落地性。善于引導學員形成相關(guān)的跨界思維。以行業(yè)規(guī)律為授課核心切入點，通過對于項目各個節(jié)點的邏輯樹、時間軸、經(jīng)濟帳分析，為學員構(gòu)筑較為完整的運作思路體系。能夠有效強化學員課后的自我實戰(zhàn)能力。

【擅長領(lǐng)域】

城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動布局、商業(yè)渠道整合等

【曾服務(wù)客戶】

萬科集團、世茂集團、城建集團、中鐵集團、中水電集團、中航集團、華南城集團、越秀集團、北京金融街控股集團、遠洋集團、泰達集團、復地集團、香港恒隆集團、綠地集團、兆泰集團、陽光新業(yè)、招商地產(chǎn)、首地集團、特房集團、天地控股、華夏幸福基業(yè)、榮盛發(fā)展、三盛集團、華業(yè)集團、鼎峰集團等國內(nèi)一線開發(fā)公司。

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)營銷的根本路徑

1、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場階段及歷程；

2、行業(yè)產(chǎn)品分類及整體優(yōu)劣勢分解；

3、商業(yè)營銷根本源于渠道整合。

二、項目前期拿地選擇 -- 拿地結(jié)構(gòu)是營銷結(jié)果的頂層設(shè)計

1、項目可行性研究決策要素；

2、項目操作大的悲?。和ㄟ^錯誤的調(diào)研實施正確的定位；

3、前期流程案例 -- YT項目的合作與勾兌

三、城市綜合體綜合項目定位

1、從規(guī)劃進行的前置分析；

2、商業(yè)項目各類型產(chǎn)品及盈利模式解析；

公寓類產(chǎn)品：公寓和商業(yè)的相生相克；

辦公類產(chǎn)品：用鏈思路解決點營銷；

酒店類產(chǎn)品：酒店的產(chǎn)品線分類；

零售類物業(yè)分析

商業(yè)街營銷操作；

底商營銷操作；

商業(yè)裙房營銷操作；

單體樓營銷操作；

3、綜合體大定位原則：

綜合體各物業(yè)比例劃分；

綜合體各物業(yè)開發(fā)節(jié)奏。

4、商業(yè)業(yè)態(tài)類型：早期渠道設(shè)計；

5、主力店及非主力店互動意義；

6、主力店效率分析；

7、當沒有主力店的時候，我們怎么辦？

8、關(guān)于檔次的博弈 -- 人流量、客單價與提袋率

四、商業(yè)營銷經(jīng)濟指標

1、租金水平金字塔；

2、流水倒扣的博弈營銷；

3、核心的營銷指標不是租金、而是租期；

4、售價水平金字塔；

5、定價的前提分析；

6、通過動線效率進行一戶一價的價單排布；

7、商鋪散售后的追加決策；

五、業(yè)務(wù)營銷 -- 項目招商

1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建；

2、商務(wù)合同談判要點；

租賃意向書解讀及控制；

商務(wù)條款；

技術(shù)條款；

常規(guī)談判周期；

合同陷阱：法務(wù)人員的真正使命與生存價值；

杠桿談判：如何和商戶討價還價；

3、談判典型失敗案例 -- 一場有關(guān)忽悠實力的較量；

4、招商總監(jiān)的困惑--自己越、談判越被動；

六、業(yè)務(wù)營銷 -- 項目銷售

1、商業(yè)項目銷售節(jié)點；

住宅：越到現(xiàn)房越好賣；

商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣；

2、商業(yè)銷售三大組織核心：價格平面、價單、銷控與想象中的不同；

3、商業(yè)銷售環(huán)節(jié)--客戶真那么難找嗎；

七、業(yè)務(wù)相關(guān)方

1、淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用；

2、影子--物業(yè)管理公司及其潛在盈利模式；

八、商業(yè)地產(chǎn)營銷的目的 -- 資產(chǎn)證券化

1、在開發(fā)前設(shè)計退出機制；

2、商業(yè)不動產(chǎn)天生就是資本的標的物；

3、商業(yè)地產(chǎn)四種證券化組織模式；

九：商業(yè)地產(chǎn)的未來

【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學院
[時間地點]：2017年8月12-13日 武漢（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）
[培訓費用]：4800元/人（講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓、中房內(nèi)訓、中房網(wǎng)絡(luò)大學、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓、線上線下學習，項目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項目、營銷策劃、設(shè)計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊?！?

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