關(guān)于燈飾電商，尤其是燈飾電商，很多都持懷疑態(tài)度，因為在國內(nèi)的燈飾照明電商成功案例中，幾乎都是走性價比路線的。近兩年，在燈都古鎮(zhèn)，一批中燈飾企業(yè)悄然涉足電商，并且嘗到了甜頭。 現(xiàn)狀篇 國內(nèi)照明企業(yè)的電商運作現(xiàn)狀及種種玩法 在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的潛力。盡管照明行業(yè)還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來襲之下，照明燈具企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。下面就共同探討一下中照明市場的電商現(xiàn)狀及其玩法。 照明電商運作現(xiàn)狀 2013年，天貓燈具單店銷售額均已突破百萬元，當(dāng)時的歐普照明銷量達4900多萬元，雖然去年全年并未完成破億元的銷售目標，但仍然雄踞燈具品牌銷量榜置，其次是奧朵照明，成交金額為3488萬元，銷量也同比成功翻一番。計劃在2014年轉(zhuǎn)型O2O的LED企業(yè)越來越多。上市公司洲明科技財務(wù)總監(jiān)兼董秘黎峻江在2013年度業(yè)績說明會上表示，公司將在積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進行較大投入。隨后上市公司雪萊特也發(fā)布公告，公司全資子公司佛山雪萊特電子商務(wù)有限公司擬合資設(shè)立中山雪萊特電子商務(wù)有限公司，大力拓展電商銷售，O2O是重要方向。 在有燈飾企業(yè)在電商平臺上嘗到甜頭時，也有很多企業(yè)仍然按兵不動處于觀望之中。他們認為中的一些產(chǎn)品，如LED屬于情景照明，有實體店才能給消費者帶來直觀感受。同時，燈具的配送、安裝和售后服務(wù)非常重要，如果只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，而缺少實體店的支撐，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險很大。同時，對于一些價格比較高昂的產(chǎn)品，在市場上也屬于小眾產(chǎn)品，購買者并不多。但網(wǎng)絡(luò)銷售講究價格透明和比價，一般認為走中路線的產(chǎn)品在電商平臺上風(fēng)險難以評估。一些平臺電商還要收取商品交易提成，企業(yè)的獲利空間也被大大壓縮。再有，進入電商平臺雖然初始投入成本很低，但后期推廣、營銷等隱性成本非常高，盈利周期也不能確定?；谝陨先c，不少人認為，LED企業(yè)將電商作為輔助渠道，有利于企業(yè)尋求差異化道路發(fā)展，但如果真把電商當(dāng)成主渠道，就等于放棄了LED照明的主戰(zhàn)場。 照明電商的玩法越來越貼近消費者 電商的玩法從出現(xiàn)到現(xiàn)在廣泛運用，已經(jīng)出現(xiàn)過很多模式，比如B2B、B2C、B2B2C、B2M、O2O等等，但并不是每一種都適合照明行業(yè)。照明行業(yè)常見的就是B2C和O2O模式。 一、B2C模式 這種形式的電商以網(wǎng)絡(luò)零售為主，借助互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。 但是對于燈飾照明來說，有其特殊的消費特點，根據(jù)網(wǎng)上商城數(shù)據(jù)，燈飾的復(fù)購率很低，近80%的消費者都是在裝修前才會購買一次，因此燈具燈飾企業(yè)自建B2C網(wǎng)上商城是不行的，面對越來越高的流量成本，發(fā)展也比較慢。因此選擇入駐淘寶商城、京東商城、亞馬遜等目前主流的綜合性網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，借助這些綜合性網(wǎng)上商城的既有客戶群，是燈具燈飾企業(yè)涉水電商的佳方式。 淘寶網(wǎng)店的運營，現(xiàn)在已經(jīng)步入化分工階段，現(xiàn)在主要由店長、運營推廣、文案策劃、客服、美工、倉庫等組成。其中店長主要負責(zé)全店的整體管理、品牌風(fēng)格定位等，運營推廣主要是通過社交、搜索優(yōu)化、直通車、鉆展、活動等各種推廣方式，為店鋪獲取流量，文案策劃負責(zé)產(chǎn)品賣點提煉、促銷文案創(chuàng)作等，美工負責(zé)店面裝修設(shè)計、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、促銷設(shè)計，客服負責(zé)訪客接待、轉(zhuǎn)化訂單、售后服務(wù)等，倉庫負責(zé)發(fā)貨、查件等。各部門相互協(xié)作，共同完成網(wǎng)店的運營，實現(xiàn)網(wǎng)店的總體目標。 二、O2O模式 在O2O出現(xiàn)前，傳統(tǒng)電商從產(chǎn)品購買到使用都依靠網(wǎng)絡(luò)完成，因缺少消費體驗環(huán)節(jié)而一直受用戶詬病。而O2O把線上消費跟線下服務(wù)兩大功能結(jié)合起來，構(gòu)成一個完整的消費體驗環(huán)節(jié)。 O2O模式的核心就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線訂購或支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。企業(yè)通過打折提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。因為傳統(tǒng)企業(yè)有大量的實體銷售點，因而更便于提供線下消費體驗，從而取得比單純線上企業(yè)從事O2O更便捷的優(yōu)勢。 之前有企業(yè)在面對電商時，覺得燈飾是一種很直觀的商品，有實體店才能給消費者帶來直觀感受。同時，燈具的配送、安裝和售后服務(wù)非常重要，如果只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，而缺少實體店的支撐，企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險很大。但是O2O這種模式正好解決了這一問題。 這種模式在線上就只提供商品圖片或打折信息，而真正的服務(wù)和交易都在線下完成。消費者在線上獲知信息，轉(zhuǎn)為了企業(yè)的線下客戶，不但可以到實體體驗?zāi)欠N直觀的感覺，同樣不用擔(dān)心配送，安裝的售后問題。 通過O2O電商模式，廠商聯(lián)手，用戶在網(wǎng)上預(yù)訂，廠家將新產(chǎn)品通過物流批量發(fā)送至各地經(jīng)銷商處，用戶在線下經(jīng)銷商店鋪里進行體驗、購買，并且就近享受售后服務(wù)，這樣用戶買到喜歡的燈具燈飾，廠商共同完成了銷售，并且大程度地降低了物流成本，終創(chuàng)造了多方共贏。O2O概念的興起，給傳統(tǒng)渠道占優(yōu)的企業(yè)提供了的反擊機會。線上+線下的O2O模式，會是燈具燈飾行業(yè)電商的終走向。 只是這種模式相對于照明行業(yè)來說，還有很多需要完善的地方，在轉(zhuǎn)型時不宜盲目。照明行業(yè)品牌少，僅有的一些也屬于行業(yè)品牌，真正能夠讓消費者所認知的公眾品牌不多，而且很模糊，很難用單個品牌把消費者吸引去線下店，很可能去了之后買的是另一家的產(chǎn)品。其次目前燈飾銷售渠道主要是燈飾城模式，品牌專賣店還不夠多。某個消費者要買燈飾產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個市場有很多選擇，根本不需要在一家店買。三是通過O2O模式引流消費者到店后，專賣店的產(chǎn)品線相對比較窄，不能滿足消費者一站式采購，終還不如到燈飾城一站購齊來得方便。 針對單個消費者的燈飾屬于單價低、購買頻次低的“雙低”產(chǎn)品，的確無法體現(xiàn)出O2O的優(yōu)勢。不過，出現(xiàn)這種情況主要是O2O還沒有影響到燈飾行業(yè)，像家具、電器、珠寶等行業(yè)已經(jīng)完成電商化，而隨著行業(yè)的發(fā)展，對渠道的繼續(xù)探索和實踐，情況就會發(fā)生改變，比如目前出現(xiàn)的智能照明，就很適合O2O模式。同時，O2O也并不僅僅是引流這么簡單，當(dāng)基于大數(shù)據(jù)的O2O發(fā)揮出從銷售端反向指導(dǎo)生產(chǎn)端的時候，O2O的作用會更加顯現(xiàn)，電商的好處在照明行業(yè)也會趨于完善。 案例篇 中燈飾照明企業(yè)能否玩轉(zhuǎn)電商模式 在過去的10多年里，電子商務(wù)的交易額獲得了數(shù)以萬倍計的增長，從默默無聞到逐漸成為主流，它以其破壞性創(chuàng)新的威力令整個傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)數(shù)十年建立起來的商業(yè)體系晃動不安，一大批中傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)身陷泥淖，舉步維艱，而與此同時他們也在竭力地擁抱這一趨勢。那么傳統(tǒng)中照明燈飾企業(yè)能否抓住機遇玩轉(zhuǎn)電商模式成功拓展網(wǎng)上銷售平臺呢？筆者帶著這一問題對一些電商企業(yè)做了一些采訪，以備同行借鑒。 網(wǎng)燈電商副總子都：定位+人貨齊備 傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)欲玩轉(zhuǎn)電商模式具備三個條件：一是要定位好自己的客戶群，結(jié)合自身線下已有的品牌影響力和渠道運作優(yōu)勢拓展電子商務(wù)平臺；其二是要備足貨源，即有完善的資金鏈能大面積的囤貨，確保貨源充足及發(fā)貨速度；其三則是要有完善的售后服務(wù)體系，上門安裝人手齊備。 就傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)人物而言，老一代企業(yè)家們是從實體店出發(fā)，一個一個拓展著自己的銷售門店，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式拓展著自己的銷售渠道，而電子商務(wù)模式作為一種虛擬的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，這讓傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)老板們心里沒底，望而卻步，不敢輕易涉足。而第二代企業(yè)家們大多以守業(yè)為主，行事風(fēng)格較為保守，對于自己不擅長的領(lǐng)域亦是不敢輕易涉足，即使迫于形勢涉足電子商務(wù)平臺也只是作為一種“面子工程”在經(jīng)營，而未大力度、大手筆的對其進行規(guī)劃運營。 隨著時代的變遷，人們生活方式的逐漸改變，特別是消費方式的轉(zhuǎn)變，在一定程度上刺激著電子商務(wù)平臺往成熟化方向發(fā)展。據(jù)去年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，電商銷售總額已達40個億，今年更是有增長的趨勢。電商的沖擊對加速企業(yè)的洗牌格局影響越來越大，以前是快魚吃慢魚，而當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都在求新圖快時，企業(yè)格局必將轉(zhuǎn)為大魚吃小魚，即有品牌實力、自主研發(fā)生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營、售后服務(wù)完善的大企業(yè)必將在企業(yè)洗牌格局中凸顯自己的企業(yè)優(yōu)勢，占足自己的市場份額。 因此，就傳統(tǒng)中照明燈飾企業(yè)而言，他們售前有針對一線市場需求的設(shè)計研發(fā)團隊開發(fā)自己的特產(chǎn)品，其次還有完善規(guī)范成熟的生產(chǎn)線及熟練人員，加之檢測人員的層層嚴格把控使其能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品；在銷售環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)中燈飾企業(yè)由于擁有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗使其積累了眾多忠誠度較高的經(jīng)銷商，售中及售后都有保障。只要中照明燈飾企業(yè)權(quán)衡好經(jīng)銷商和消費者的利益，尋找到一種切合自身發(fā)展的電商運營模式，必將比中小微照明燈飾企業(yè)全靠性價比走量的不理性行為更有發(fā)展前景。 燈燈網(wǎng)總經(jīng)理謝澤華：選對平臺制勝未來 從目前自己所了解到的情況而言，似乎還沒有一家傳統(tǒng)的中燈飾企業(yè)做電商做得成功的。這其中重要的原因是由于燈具本身具有諸多的與普通的定型產(chǎn)品特性不同而決定的。燈飾產(chǎn)品非標化、產(chǎn)品設(shè)計的多樣性所涉及的不同的運輸、安裝、售后等諸多環(huán)節(jié)，注定未來的燈飾照明類消費都要有線下體驗環(huán)節(jié)。試想一下，如果燈飾做成標準化產(chǎn)品，能量產(chǎn)，且能將一切的售后同時形成標準化時，那我們古鎮(zhèn)燈飾的發(fā)展將失去創(chuàng)新的活力。 時下流行的電商O2O模式是在傳統(tǒng)實體店的基礎(chǔ)上僅僅增加了一個線上平臺，如餐飲、健身、電影和演出、美容美發(fā)、攝影及百貨商店等。因為這些產(chǎn)業(yè)不需要太多的售后服務(wù)，因此其發(fā)展速度迅猛。但另一方面，目前網(wǎng)絡(luò)信任問題，許多訂單因不能面對面交易而終作廢，而由于實體店位置的固定，并且開拓成本較高，使得O2O模式的營銷區(qū)域一方面因為實體店的固定過于狹窄，又因為線上網(wǎng)絡(luò)而變得輻射范圍不夠。對于傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)而言，離開線下體驗和上門安裝維修等售后服務(wù)，燈具產(chǎn)品將很難賣出去。燈燈網(wǎng)旨在打造一個廠商聯(lián)盟的供銷平臺，將線下的銷售模式完全照搬到線上，以逆O2O的模式將線下交易轉(zhuǎn)為線上交易，實行實體店+網(wǎng)店的實名認證方式為廠商打造一個真正值得信賴的廠商無縫對接的銷售渠道。廠家將自己的新品直接發(fā)布到燈燈網(wǎng)，全國各地的經(jīng)銷商實體店可直接在自己廠家的網(wǎng)店選購自己喜歡的新品，并將圖片直接下載轉(zhuǎn)掛到自己的網(wǎng)店上，若有客戶需要，可直接下單，廠家直接發(fā)貨給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商實體店，經(jīng)銷商只負責(zé)相應(yīng)的售后服務(wù)即可。此種模式不但節(jié)約了經(jīng)銷商的物流快遞成本和庫存壓力更是讓經(jīng)銷商在自己的門店就能輕輕松松接訂單增銷量。所以對于傳統(tǒng)中照明燈飾企業(yè)而言，想要玩轉(zhuǎn)電商模式選對平臺很重要，只有選對適合自身企業(yè)發(fā)展的平臺才能在激烈的市場洗牌格局中制勝未來。 建言篇 中照明燈飾企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電商模式 關(guān)于燈飾電商，尤其燈飾電商，持懷疑態(tài)度的不在少數(shù)。然而，隨著80、90后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費主體，網(wǎng)購群體已經(jīng)成為主流。那么，網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。眼下，絕大一部分消費者紛紛表示通過網(wǎng)絡(luò)途徑獲得燈具品牌信息。諸多事實證明，網(wǎng)絡(luò)渠道將要成為照明重要渠道！當(dāng)機會來臨，有的身先士卒，有的引頸期待，有的靜觀其變……但不管采取何種態(tài)度，一言以蔽之，這已然是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，也逐漸將成為一個網(wǎng)絡(luò)消費的時代！不言而喻，我們探索照明行業(yè)的電商之路乃順應(yīng)潮流和趨勢之舉，意義非凡。 在品牌定位這一環(huán)節(jié)，企業(yè)要根據(jù)消費者的消費習(xí)慣和個性，研發(fā)出符合消費群體的產(chǎn)品。品牌定位包括了產(chǎn)品定位、價格定位、市場定位等。當(dāng)我們給品牌一個的定位之后，隨著市場快節(jié)奏的發(fā)展和消費需求日漸多樣化，品牌包裝所發(fā)揮的功效也就越來越顯著。品牌包裝大的價值是可以提升品牌附加值，一個產(chǎn)品，它的包裝、色彩、圖案等設(shè)計元素都會給消費者帶來不同的感受，經(jīng)過包裝的品牌，會建立消費者的安全感。 第二個就是在發(fā)展方向上。中照明企業(yè)除了將品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道做到位之外，還有重要的一點就是強化品牌競爭力，比如綜合產(chǎn)品、價值、服務(wù)等方面。像定位在中、實力較強的中企業(yè)，建議是建立全網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 全網(wǎng)絡(luò)營銷屬于一種網(wǎng)絡(luò)資源整合的新型營銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)與人們?nèi)粘Ｉ钤絹碓较⑾⑾嚓P(guān)，那么照明燈飾企業(yè)也可以通過更多渠道來提升品牌形象及打造自身軟實力。因為消費者了解你的品牌途徑會越來越多，有可能是通過淘寶、京東，或是阿里、當(dāng)當(dāng)，或是企業(yè)官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)旗艦店、移動APP等企業(yè)對外窗口，我們可以看到，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣已經(jīng)越來越不能適應(yīng)市場環(huán)境，借助多媒體和自媒體，整合線上線下所有資源進行全網(wǎng)絡(luò)營銷是一個必然趨勢和發(fā)展方向。所以這類企業(yè)好采用“PC+手機+線下體驗店”的模式，為網(wǎng)絡(luò)營銷布下天羅地網(wǎng)，有利于品牌的整體規(guī)劃。 毋庸置疑，照明行業(yè)的電商巨時代已悄然來襲。行業(yè)環(huán)境一日千里，瞬息萬變，電商模式在照明燈飾行業(yè)隨之風(fēng)起云涌，勢如破竹！面臨如此情勢，照明企業(yè)緊跟時代順大勢，及時轉(zhuǎn)型，方能屹立潮頭，博風(fēng)激浪。這不僅僅只是一種趨勢，更是一種必然。 患得患失是大的絆腳石 隨著電子商務(wù)的日趨成熟，越來越多的燈飾企業(yè)已深刻地認識到，要在競爭日益激烈的市場中持續(xù)發(fā)展并立于不敗之地，開展電子商務(wù)是必由之路。正因如此，在中國燈飾行業(yè)掀起了一場電商熱，各家照明企業(yè)紛紛加入進去，試水電商。然而，縱觀整個行業(yè)，做電子商務(wù)的燈飾企業(yè)，多數(shù)都是定位低端的企業(yè)，中企業(yè)做電商的為數(shù)不多。當(dāng)然，這并不是說電商面對的消費群體中，根本就沒有中消費者。隨著人們生活水平的不斷提高，價格便宜，，不再是消費者選擇消費的標準，有不少消費者對產(chǎn)品同樣求之若渴。那么，究竟是什么導(dǎo)致中燈飾企業(yè)缺乏電商激情？總結(jié)起來只有四個字：患得患失。 的確，患得患失是中企業(yè)做電子商務(wù)大的絆腳石。很多中企業(yè)，對電商是既愛又怕，看著別人做，自己坐立不安，但到自己的時候，又誠惶誠恐，結(jié)果到頭來成了看客，錯失了諸多成功良機。曾有行業(yè)深資提醒大家，做電商也是要培育市場，甚至培育周期比實體店更長。他說，很多中企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，線下銷售已做得如魚得水，成功對他們來說已成為一種習(xí)慣；所以，在新模式下，只要遇到半點阻力或失敗，他們就猶豫不決，顧三顧四，患得患失，本來再堅持一下就會成功的，但他們堅持不住，結(jié)果還是失敗了。而中低端企業(yè)就不同了，絕大部分都起步晚，線下生意也尚未成氣候，做電商所遇到的諸多困難，做實體店也同樣遇到了，所以他們經(jīng)得住失敗考驗，面對新生事物，也更容易接受。 當(dāng)然，這肯定不是說中企業(yè)就不能做電商了，做電子商務(wù)拼的不僅僅是性價比，更是品牌、售后，所以中企業(yè)如果大膽、放開去做的話，在電商方面還是有相當(dāng)優(yōu)勢的。比如，在有中國燈都之稱的古鎮(zhèn)，涉足電商并嘗到甜頭的中燈飾企業(yè)也不在少數(shù)。有多家企業(yè)負責(zé)人告訴筆者，做電商，不能一蹴而就，靠得就是不怕失敗的耐力和咬定青山不放松的恒心。這些做到了，不論是中企業(yè)也好，低端燈飾企業(yè)也好，都能把電商玩得得心應(yīng)手，為自己贏來無盡財富。 中國有句老話說得好，餓死膽小的撐死膽大的?，F(xiàn)在消費者生活水平已今非昔比，品牌優(yōu)勢大于性價比優(yōu)勢，品牌好比更受消費者青睞，在這個時候，中燈飾企業(yè)只要能暫時忘記以前光輝與榮耀，一切歸零，擺平心態(tài)，經(jīng)得住失敗考驗，耐得住寂寞，培育好自己的市場之后，電子商務(wù)過程遇到的難題和困難，也就迎刃而解了。 總之，患得患失是大的絆腳石，想通了，釋懷了，放開了，成功也就指日可待了。
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廣西北海2018年LED路燈改造項目
大功率LED燈具七大優(yōu)點：
1、節(jié)能D入到呢個
LED有很強的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設(shè)計和光強分布的控制；白光LED的能耗僅為白熾燈的1/10，節(jié)能燈的1/4。
2、超命?
LED超級節(jié)能燈的使用理論壽命可達上萬小時以上，普通白熾燈使用壽命1000多小時。壽命為一般光源的幾倍甚至幾十倍。
3、光線健康
LED燈珠是固體發(fā)光光源光線中不含紫外線，無輻射，。特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等場所，可滿足其展示商品對照明的特殊要求。
4、綠色環(huán)保?
LED燈具不含汞和鉛等有害元素，得利于回收和利用，而且不會產(chǎn)生電磁干擾，普通燈管中含有汞和鉛等有害元素，節(jié)能燈中的電子鎮(zhèn)流器會產(chǎn)生電磁干擾。
5、安全可靠?
采用直流電源驅(qū)動，無頻閃，普通燈都是交流驅(qū)動，就必然產(chǎn)生頻閃對長時間眼睛不利。直流低壓供電，安全可靠。
6、顯色性好
LED光源比傳統(tǒng)燈源發(fā)出的光可以更加接近白光，在這種光線照射下，物體的顏色可以更加接近其本色。
7、響應(yīng)速度快
LED發(fā)光不受啟動溫度限制，可暫態(tài)啟動，一般為幾個ms，且能暫態(tài)達到全光通量輸出。
深圳市光速力量科技有限公司創(chuàng)立于2009年，是從事LED照明應(yīng)用產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。 光速力量堅持“技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量穩(wěn)定”的高標準，專注于戶外景觀與室內(nèi)照明燈的應(yīng)用與解決方案（主要產(chǎn)品有：LED投光燈、LED泛光燈、LED工礦燈、LED隧道燈、LED路燈）光速力量秉承、綠色、環(huán)保的理念，是新時代節(jié)能燈具的。并通過了國內(nèi)外多項認證，如：CE, RoHS，F(xiàn)CC，TUV等。 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：橋梁碼頭、公路隧道、廣告招牌、園林景觀、城市亮化、工廠車間、倉庫超市等，我們的產(chǎn)品于北美、歐洲以及其它如：新西蘭、新加坡、韓國、日本、及東南亞等國家
訂購須知：
1、關(guān)于功率：
本產(chǎn)品為模組式，立電源腔、預(yù)留光控、雷達感應(yīng)和遠程控制的拓展空間。單個模組功率可選為：30W 40W 50W60W (60w模組)
1個模組；整燈功率為35W 40W 50W 60W
2個模組；整燈功率為65W 80W 100W 120W
3個模組；整燈功率為100W 120W 150W 180W
4個模組；整燈功率為135W 160W 200W 240W
5個模組；整燈功率為165W 200W 240W (5模組以上單個模組沒有做60W的，如果需要可以聯(lián)系定制）
6個模組；整燈功率為 200W 240W
7個模組；整燈功率為 230W
功率從24W到300W都可以定做。采用單顆大功率燈珠，光效高，使用壽命長。可以用普通仿流明燈珠也可以用科瑞。
電源，防水等級：IP65，質(zhì)保五年。
整燈質(zhì)量通了多項國際認證。
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解決LED投光燈白光溫升的四要素

過去led業(yè)者為了獲得充分的白光led 光束，曾經(jīng)開發(fā)大尺寸LED芯片 試圖借此方式達到預(yù)期目標。不過，實際上白光led的施加電力持續(xù)超過1w以上時光束反而會下降，發(fā)光效率相對降低20~30%.換句話說，白光led的亮度如果要比傳統(tǒng)led大數(shù)倍，消耗電力特性螢光燈的話，就必需克服下列四大課題：抑制溫升、確保使用壽命、改善發(fā)光效率，以及發(fā)光特性均等化。 　　解決封裝的散熱問題才是根本方法 　　由于增加電力反而會造成封裝的熱阻抗急劇降至10k/w以下，因此國外業(yè)者曾經(jīng)開發(fā)耐高溫白光led，試圖借此改善上述問題。然而，實際上大功率led 的發(fā)熱量比小功率 led高數(shù)十倍以上，而且溫升還會使發(fā)光效率大幅下跌。即使封裝技術(shù)允許高熱量，不過led芯片的接合溫度卻有可能超過容許值，后業(yè)者終于領(lǐng)悟到解決封裝的散熱問題才是根本方法。/ 　　有關(guān)led的使用壽命，例如改用矽質(zhì)封裝材料與陶瓷封裝材料，能使led的使用壽命提高一位數(shù)，尤其是白光led的發(fā)光頻譜含有波長低于450nm短波長光線，傳統(tǒng)環(huán)氧樹脂封裝材料極易被短波長光線破壞，高功率白光led的大光量更加速封裝材料的劣化，根據(jù)業(yè)者測試 結(jié)果顯示 連續(xù)點燈不到一萬小時，高功率白光led的亮度已經(jīng)降低一半以上，根本無法滿足照明光源命的基本要求。 　　有關(guān)led的發(fā)光效率，改善芯片結(jié)構(gòu)與封裝結(jié)構(gòu)，都可以達到與低功率白光led相同水準。主要原因是電流密度提高2倍以上時，不但不容易從大型芯片取出光線，結(jié)果反而會造成發(fā)光效率不如低功率白光led的窘境。如果改善芯片的電極構(gòu)造，理論上就可以解決上述取光問題。 　　設(shè)法減少熱阻抗、改善散熱問題 　　有關(guān)發(fā)光特性均勻性，一般認為只要改善白光led的螢光體材料濃度均勻性與螢光體的制作技術(shù)，應(yīng)該可以克服上述困擾。如上所述提高施加電力的同時，必需設(shè)法減少熱阻抗、改善散熱問題。具體內(nèi)容分別是：降低芯片到封裝的熱阻抗、抑制封裝至印刷電路基板的熱阻抗、提高芯片的散熱順暢性。 　　為了降低熱阻抗，許多國外led廠商將led芯片設(shè)置在銅與陶瓷材料制成的散熱器(heat sink)表面，接著再用焊接方式將印刷電路板的散熱用導(dǎo)線連接到利用冷卻風(fēng)扇強制空冷的散熱器上。根據(jù)德國osram opto semi conductors gmb實驗結(jié)果證實，上述結(jié)構(gòu)的led芯片到焊接點的熱阻抗可以降低9k/w，大約是傳統(tǒng)led的1/6左右，封裝后的led施加2w的電力時，led芯片的接合溫度比焊接點高18k，即使印刷電路板溫度上升到50℃，接合溫度頂多只有70℃左右；相比之下以往熱阻抗一旦降低的話，led芯片的接合溫度就會受到印刷電路板溫度的影響。因此，必需設(shè)法降低led芯片的溫度，換句話說，降低led芯片到焊接點的熱阻抗，可以有效減輕led芯片降溫作用的負擔(dān)。反過來說即使白光led具備抑制熱阻抗的結(jié)構(gòu)，如果熱量無法從封裝傳導(dǎo)到印刷電路板的話，led溫度上升的結(jié)果仍然會使發(fā)光效率急劇下跌。因此，松下電工開發(fā)印刷電路板與封裝一體化技術(shù)，該公司將1mm正方的藍光led以flip chip方式封裝在陶瓷基板上，接著再將陶瓷基板粘貼在銅質(zhì)印刷電路板表面，根據(jù)松下報導(dǎo)包含印刷電路板在內(nèi)模組整體的熱阻抗大約是15k/w左右。 　　各業(yè)者展現(xiàn)散熱設(shè)計功力 　　由于散熱器與印刷電路板之間的致密性直接左右熱傳導(dǎo)效果，因此印刷電路板的設(shè)計變得非常復(fù)雜。有鑒于此美國lumileds與日本citizen等照明設(shè)備、led封裝 廠商，相繼開發(fā)高功率led用簡易散熱技術(shù)，citizen在2004年開始開始制造白光led樣品封裝，不需要特殊接合技術(shù)也能夠?qū)⒑窦s2~3mm散熱器的熱量直接排放到外部，根據(jù)該citizen報導(dǎo)雖然led芯片的接合點到散熱器的30k/w熱阻抗比osram的9k/w大，而且在一般環(huán)境下室溫會使熱阻抗增加1w左右，即使是傳統(tǒng)印刷電路板無冷卻風(fēng)扇強制空冷狀態(tài)下，該白光led模組也可以連續(xù)點燈使用。 　　lumileds于2005年開始制造的高功率led芯片，接合容許溫度更高達+185℃，比其他公司同級產(chǎn)品高60℃，利用傳統(tǒng)rf 4印刷電路板封裝時，周圍環(huán)境溫度40℃范圍內(nèi)可以輸入相當(dāng)于1.5w電力的電流(大約是400ma)。所以lumileds與citizen是采取提高接合點容許溫度，德國osram公司則是將led芯片設(shè)置在散熱器表面，達到9k/w低熱阻抗記錄，該記錄比osram過去開發(fā)同級產(chǎn)品的熱阻抗減少 40%.值得一提的是該led模組 封裝時，采用與傳統(tǒng)方法相同的flip chip方式，不過led模組與散熱器接合時，則選擇接近led芯片發(fā)光層作為接合面，借此使發(fā)光層的熱量能夠以短距離傳導(dǎo)排放。/ 　　2003年東芝lighting曾經(jīng)在400mm正方的鋁合金表面，鋪設(shè)發(fā)光效率為60lm/w低熱阻抗白光led，無冷卻風(fēng)扇等特殊散熱組件前提下，試制光束為300lm的led模組。由于東芝lighting擁有豐富的試制經(jīng)驗，因此該公司表示由于模擬分析技術(shù)的進步，2006年之后超過 60lm/w的白光led，都可以輕松利用燈具、框體提高熱傳導(dǎo)性，或是利用冷卻風(fēng)扇強制空冷方式設(shè)計照明設(shè)備的散熱，不需要特殊散熱技術(shù)的模組結(jié)構(gòu)也能夠使用白光led。 　　變更封裝材料抑制材質(zhì)劣化與光線穿透率降低的速度 　　有關(guān)led的化，目前l(fā)ed廠商采取的對策是變更封裝材料，同時將螢光材料分散在封裝材料內(nèi)，尤其是矽質(zhì)封裝材料比傳統(tǒng)藍光、近紫外光led芯片上方環(huán)氧樹脂封裝材料，可以更有效抑制材質(zhì)劣化與光線穿透率降低的速度。由于環(huán)氧樹脂吸收波長為400~450nm的光線的百分比高達45%，矽質(zhì)封裝材料則低于1%，輝度減半的時間環(huán)氧樹脂不到一萬小時，矽質(zhì)封裝材料可以延長到四萬小時左右，幾乎與照明設(shè)備的設(shè)計壽命相同，這意味著照明設(shè)備使用期間不需更換白光led.不過矽質(zhì)樹脂屬于高彈性柔軟材料，加工時必需使用不會刮傷矽質(zhì)樹脂表面的制作技術(shù)，此外加工時矽質(zhì)樹脂極易附著粉屑，因此未來必需開發(fā)可以改善表面特性的技術(shù)。 　　雖然矽質(zhì)封裝材料可以確保led四萬小時的使用壽命，然而照明設(shè)備業(yè)者卻出現(xiàn)不同的看法，主要爭論是傳統(tǒng)白熾燈與螢光燈的使用壽命，被定義成“亮度降至30%以下”.亮度減半時間為四萬小時的led，若換算成亮度降至30%以下的話，大約只剩二萬小時左右。目前有兩種延長元件使用壽命的對策，分別是，抑制白光led整體的溫升，和停止使用樹脂封裝方式。 　　一般認為如果執(zhí)行以上兩項延壽對策，可以達到亮度30%時四萬小時的要求。抑制白光led溫升可以采用冷卻led封裝印刷電路板的方法，主要原因是封裝樹脂高溫狀態(tài)下，加上強光照射會快速劣化，依照阿雷紐斯法則溫度降低10℃壽命會延長2倍。停止使用樹脂封裝可以消滅劣化因素，因為led產(chǎn)生的光線在封裝樹脂內(nèi)反射，如果使用可以改變芯片側(cè)面光線行進方向的樹脂材質(zhì)反射板，則反射板會吸收光線，使光線的取出量急劇銳減。這也是led廠商一致采用陶瓷系與金屬系封裝材料主要原因。 溫升問題的解決方法是降低封裝的熱阻抗；維持led的使用壽命的方法是改善芯片外形、采用小型芯片；改善led的發(fā)光效率的方法是改善芯片結(jié)構(gòu)、采用小型芯片；至于發(fā)光特性均勻化的方法是改善led的封裝方法，這些方法已經(jīng)陸續(xù)被開發(fā)中。

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