聚米聯(lián)合創(chuàng)始人,聚米微商大學微營銷導師湯圓威信號（877531330）.聚米講師，微營銷導師。
大家好，我是湯圓。 顧客為什么一直沒有跟你下單?這是一個心態(tài)問題!“逼單”不是強迫別人買單，只是通過一系列的語言引導和說話技巧，來促使顧客下單，或者提前下單，生活中這種“逼單”行為隨處可見，只要是涉及銷售，賣貨，都會這樣做。所以，做微商，想要多出貨，一定要好好使用這個技巧。

微商:9招極迅出訂單的“套路”

1、認清并了解顧客的下單的阻礙在哪里?抓住顧客的心理，想顧客所想，急顧客所急。



你一定要堅信，每個潛在顧客早晚一定會跟你下單，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。

顧客不下單的原因可能是:意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，正在改制，品種單一，粉絲有限，太忙，價格太貴，對你或是產(chǎn)品不了解、不信任、沒人指導等等各種理由，但是所有的理由都不是不能改變的理由，我們一定要堅定自己的信念。



2、一切盡在掌握中，你就是導演。只要思想不滑坡，方法總比困難多。為顧客解決問題。



你的思想一定要積極，你怎么去引導顧客將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩?。引導他們下單，而不是等待?br />
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。

幫助顧客做一些事情，假如顧客要購買的是化妝品，那么你可以主動為她分析一下膚質(zhì)屬于什么類型，以及其他相關(guān)的建議都可以給出來，讓顧客感受我們的工作態(tài)度:認真，負責。



3、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。



這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓顧客說:唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。



4、逼單就是“半推半就”。假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。



就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將顧客搞定，讓顧客感覺到有一種不可抗拒的力量。

先讓他看一下我們的顧客案例，產(chǎn)品反饋，當談的差不多的時候，要說:給你預定一下發(fā)貨時間吧，不要說太刺的詞語。

微商:9招極迅出訂單的“套路”

5、編制一個“夢”。給顧客一些好處。



讓顧客想想我們的網(wǎng)絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

也可是后的锏，一定要抓住顧客心里，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓顧客吃得舒服、放心?；蛘呤且远Y物的方式。



6、機不可失，失不再來。



在與顧客談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了對方的欲望，這時就應使用假定成交法。

舉個例子，你在淘寶店上看中一件衣服，這個衣服300塊錢你嫌太貴了，200塊錢行不行。對方可能會說:親，這個真的是了。然后你說，我卡里就只有200塊了。這個時候，店家就直接問你一句話，是現(xiàn)在打米嗎?好吧，就這一句話足夠了。

這個方法在銷售上，叫做假定成交法。假定這次購買就只有價格問題，沒有其它問題了，直接要求你成交。假定你200塊會成交，所以我給你開單子;假定你200塊錢會成交，所以我給你改價;假定你200塊錢會成交，所以我讓你現(xiàn)在給我打米。

但是我永遠不會告訴你，200塊錢可以，180元可以。這樣做的好處是什么呢?可以將談判直接帶入實質(zhì)性階段，和直接請求成交法一樣，它讓顧客不得不做出反應。



7、學會觀察，學會聆聽。放棄，當然只是暫時的。



在與顧客談單時，一定要多觀察，通過對顧客(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解顧客的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過聆聽可了解顧客的真正需要，這樣就容易與顧客達成共識。

以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

微商:9招極迅出訂單的“套路”

8、抓住顧客的弱點，臨門一腳。把握促成簽單的時機。促使顧客做出后決定。



在與顧客談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下。這時盡量不要等，抓住顧客的弱點，先奉承再逼單。

人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。

當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出后決定。

9、下單時的注意事項:



(1)小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

(2)盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，向你的上級報告，一定要讓顧客感到你已經(jīng)盡自己大努力幫助顧客爭取多的利益。

(3)不露出過于高興或高興過分的表情。

(4)設法消除對方不安心理，讓其覺得是好的選擇。

(5)不能與顧客爭論--到了后階段，不可因顧客的挑剔言論而與其爭論。

(6)立即提出付款。

微商，其實是要用心去做，站在用戶方去想一切事，那就成功率是的。

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