(濟(jì)南)《2020年新客群、新市場、新時代的地產(chǎn)營銷思維智慧+》2020年5月30-31日

上課時間： 2020年5月30-31日

【課程背景】

近幾年持續(xù)穩(wěn)定增長的房價，給樓市帶來過熱的發(fā)展，做好高周轉(zhuǎn)，即可加入房企千億俱樂部（規(guī)模），即是（效應(yīng)）。

這樣的套路模式姑且不論是非，對企業(yè)的誘惑力是的。而做強(qiáng)做大高周轉(zhuǎn)，絕離不開標(biāo)準(zhǔn)化模式；某地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理甚至提出，“標(biāo)準(zhǔn)化是營銷的教科書，是營銷的知識寶庫，每個營銷人都該學(xué)習(xí)并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化。”

課程中將分析房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗(yàn)的思維框架，汲取創(chuàng)新營銷思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長。

作為職業(yè)經(jīng)理人，如果你所在的區(qū)域市場環(huán)境及土地儲備決定開啟“高周轉(zhuǎn)”之路，那么以下的知識和經(jīng)驗(yàn)是你一定要習(xí)得的：基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來分析樓盤價值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握體現(xiàn)樓盤價值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法；我絕不做教條的知識傳遞，將以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)解讀目前國內(nèi)主流樓盤開發(fā)的開發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道；

本課程授課視野廣而不失深度，繞到房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心技能。分享國內(nèi)樓盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；以房企為藍(lán)本，深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下，是如何做標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管控，以及采用何種拓客策略實(shí)現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)的。這是一門大開腦泂，開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。

營銷的底牌是把產(chǎn)品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時清零存量思維（不油膩，炮），努力尋找人生的增量，爭做迷茫時代的明白人。

【課程收益】

1、掌握中國地產(chǎn)市場變幻莫測的興衰規(guī)律--迷霧下的燈塔。

2、了解并認(rèn)知高周轉(zhuǎn)的后機(jī)遇--摘取樓市低垂果實(shí)。

3、深度解析房企的營銷標(biāo)準(zhǔn)化管控模式--千億房企近五年的高周轉(zhuǎn)之路。

4、營銷拓客--模式迭代，渠道為王，探尋行為和業(yè)績結(jié)果之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

5、營銷推廣，沒有天馬行空，只有標(biāo)準(zhǔn)化--千億房企沉淀經(jīng)驗(yàn)的營銷方法論。

6、營銷業(yè)績的團(tuán)隊(duì)保障－人力資源標(biāo)準(zhǔn)化保障體系，前策產(chǎn)品定價標(biāo)準(zhǔn)化體系。

7、通過講解與現(xiàn)場診斷幫助各企業(yè)找到營銷去化的有效解決方案。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；

2、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

【講師介紹】

王老師：啟航房培地產(chǎn)培訓(xùn)特約講師；

歷任0房企區(qū)域營銷總，原碧桂園某區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人，從業(yè)15年間多次考察國內(nèi)外（美國、澳州、英國、新加坡、馬來西亞等）房地產(chǎn)發(fā)展，具備行業(yè)發(fā)展觀。

房企內(nèi)部講師，企業(yè)營銷學(xué)院營銷創(chuàng)新、營銷標(biāo)準(zhǔn)化的踐行者。

多年房企高管經(jīng)歷，對于房企高周轉(zhuǎn)模式有一線深刻見解，在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略及商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例分享深入詳實(shí)。

特長

營銷出身，，基礎(chǔ)扎實(shí)，體系完備。主管及分管過的領(lǐng)域有：營銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績大盤操作經(jīng)驗(yàn)，尤其在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運(yùn)營管控等板塊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

授課風(fēng)格

1、業(yè)績增長的全盤管理邏輯及方法，視野新穎，超出過往固定思維模式；

2、既有宏觀的視野，又有中觀的視角，還有微觀的痛點(diǎn)；

3、將業(yè)務(wù)鏈條上的價值點(diǎn)挖掘，充分整合成面；

4、案例分享深入詳實(shí)，授課全程干貨多、收獲大，時間過得飛快。

【課程大綱】

部分：結(jié)果導(dǎo)向：地產(chǎn)營銷人正在經(jīng)歷癢點(diǎn)到痛點(diǎn)

營銷團(tuán)隊(duì)面對以下問題如何應(yīng)對？

人氣：客戶到訪量不夠

價格：區(qū)域競品撐不下去了

技術(shù)：銷售員客戶把握能力不足

拓銷：渠道都上了，動作也不少，不見有效來訪

壓力：領(lǐng)導(dǎo)說業(yè)績指標(biāo)沒有任何理由，按時完成

預(yù)算：營銷費(fèi)率絕不增加，想做又不敢做推廣，無比糾結(jié)

方法：地產(chǎn)營銷人在橫盤市場環(huán)境下的生存套路

解析：揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”，分析影響結(jié)果的強(qiáng)關(guān)聯(lián)

觀點(diǎn)及案例：全新視角解讀市場變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享

（持續(xù)更新市場新政策、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、熱點(diǎn)事件、案例……）

第二部分：營銷標(biāo)準(zhǔn)化：創(chuàng)造規(guī)模，提升利潤

解析：房企在紅海戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略上的選擇以及新機(jī)會的解析

解析：如何效仿房企將“高周轉(zhuǎn)”營銷環(huán)節(jié)落地執(zhí)行

方法及案例：房企營銷標(biāo)準(zhǔn)化在管理層面的細(xì)分詳解

輸出地產(chǎn)知識模塊：

01.如何贏在產(chǎn)品線：

市場定位

產(chǎn)品定位

02.如何搞定客戶端：

客戶定位

客戶分類識別

03.如何溢價：

價格定位

貨量組織

04.如何客訪體驗(yàn)：

展廳選址與包裝

臨展點(diǎn)選址與包裝

示范區(qū)選址與包裝

示范區(qū)參觀動線設(shè)計

05.如何開盤：

客儲目標(biāo)設(shè)定及管理

開盤動線設(shè)計

開盤價格壓力測試

06.如何打造鐵血戰(zhàn)隊(duì)：

銷售團(tuán)隊(duì)組建

關(guān)鍵人才培養(yǎng)

狼性團(tuán)隊(duì)打造

案場管理

薪酬體系及激勵

第三部分：正面開杠業(yè)績壓力：不找理由，只談解決方案

解析：企業(yè)產(chǎn)品庫存（滯銷尾盤）產(chǎn)生的核心和本質(zhì)

觀點(diǎn)及方法：分析項(xiàng)目業(yè)績壓力的核心原因和解決方案（售樓處沒有自然到訪、客戶決策周期不可控、買漲容易橫盤怎么破？）

解析：營銷管理層和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在橫盤期所存在的本質(zhì)問題

輸出地產(chǎn)知識模塊：

價值策劃（客戶的消費(fèi)邏輯是什么？如何溝通？）

創(chuàng)造價值

挖掘價值

傳遞價值

事件營銷技巧及案例分析

客戶組織（客戶從哪里來？如何拓展？）

廣泛拓客技巧

拓客技巧

圈層營銷

大客戶拓展技巧

渠道公司的選擇與管理

03.客戶體驗(yàn)（價值體驗(yàn)感價格認(rèn)知，如何轉(zhuǎn)成交？）

銷售動線接待流程

第四部分：如何提升到訪轉(zhuǎn)化率：從價格炒作轉(zhuǎn)移到價值包裝

管理者視角：管理技能如何提升及營銷團(tuán)隊(duì)如何管理

營銷團(tuán)隊(duì)如何在淡市環(huán)境下建立目標(biāo)和坐標(biāo)

管理者如何建立團(tuán)隊(duì)威信

當(dāng)前市場環(huán)境下，我們需要什么樣的銷售員？

營銷團(tuán)隊(duì)如何在產(chǎn)品營銷層面建立新的思維體系

如何認(rèn)清對手（競品），掌握一切動向

如何提高銷售說辭能力，建立場景營銷

學(xué)會用的套路介紹產(chǎn)品戶型

營銷案例（住宅及公寓）：客群生活情景主題樣板間解析

【課程說明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時間地點(diǎn)】2020年5月30-31日 濟(jì)南（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報名咨詢】齊老師 （同）

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