B 站全面覆蓋 PC 端與移動(dòng)端，無(wú)論用戶(hù)是在電腦前沉浸式觀看視頻，還是在手機(jī)上利用碎片化時(shí)間瀏覽內(nèi)容，都能接收到企業(yè)投放的廣告。這種跨屏多端的覆蓋模式，地?cái)U(kuò)大了品牌的觸達(dá)范圍，增加了品牌與用戶(hù)的接觸機(jī)會(huì)，有助于提升品牌度與影響力。

在廣告投放過(guò)程中，充分利用 B 站的人群分析工具，持續(xù)優(yōu)化定向設(shè)置。除了基礎(chǔ)的性別、年齡、興趣定向外，還可結(jié)合用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)，如瀏覽歷史、搜索記錄等，進(jìn)行更的定向投放。同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)間段的投放數(shù)據(jù)反饋，靈活調(diào)整出價(jià)策略與投放時(shí)段，確保在目標(biāo)用戶(hù)活躍的高峰期加大投放力度，提高廣告投放的性?xún)r(jià)比。

B站特色功能引流方法
B站擁有特的社區(qū)生態(tài)和互動(dòng)功能，結(jié)合其算法規(guī)則，可引流；以下是核心策略分類(lèi)總結(jié)：


?內(nèi)容優(yōu)化工具?：
標(biāo)題設(shè)計(jì)采用反問(wèn)句（如“如何快速漲粉？”），提升搜索曝光率和站外引流效果?
封面使用“大字報(bào)”風(fēng)格，真人出鏡占比超1/3，核心信息以吸引點(diǎn)擊?
?互動(dòng)機(jī)制?：
視頻中插入彈幕提問(wèn)（如“聽(tīng)懂扣1”），互動(dòng)率每提升1%可增加5%推薦量?
結(jié)尾設(shè)置關(guān)注引導(dǎo)話術(shù)（如“下期講XXX，關(guān)注不錯(cuò)過(guò)”），結(jié)合關(guān)注后查看功能提高轉(zhuǎn)化率?
?評(píng)論區(qū)截流?：主動(dòng)在熱門(mén)視頻評(píng)論區(qū)互動(dòng)引流，避免直接誘導(dǎo)話術(shù)，利用高活躍區(qū)自然吸引用戶(hù)?

B站付費(fèi)合作工具?
?商業(yè)起飛（品牌廣告專(zhuān)屬）?

需通過(guò)?花火平臺(tái)?審核，支持按Y戲/IP興趣圈定人群
通過(guò)代理商（如鼎推捕手）優(yōu)化ROI：定制人群包、調(diào)整興趣詞/地域定向?
?內(nèi)容起飛（UP主原創(chuàng)非商單）?

代理商開(kāi)戶(hù)后投放，定位用戶(hù)屬性/粉絲畫(huà)像，出現(xiàn)在首頁(yè)推薦位?1。
數(shù)據(jù)分析指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊率、增粉成本?
B站付費(fèi)推廣工具效果?

?短期效果?：投入約300元可帶來(lái)1萬(wàn)+播放量增長(zhǎng)，主要依賴(lài)算法推薦流量而非粉絲基礎(chǔ)?
?長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)?：過(guò)度使用可能導(dǎo)致完播率從28%降至10%，點(diǎn)贊率同步下滑；平臺(tái)算法可能降低自然流量推薦權(quán)重?
?優(yōu)化建議?：
選擇"播放量"為主要投放目標(biāo)，匹配受眾?
小規(guī)模測(cè)試藍(lán)鏈轉(zhuǎn)化效果，避免盲目投入?
B站商業(yè)起飛（花火平臺(tái)）?
支持IP聯(lián)動(dòng)定向投放，單場(chǎng)直播觀看量可達(dá)2500萬(wàn)+，商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為傳統(tǒng)直播的?32倍??
案例：食品品牌通過(guò)虛擬偶像直播實(shí)現(xiàn)單月自然流量增長(zhǎng)800萬(wàn)?
?內(nèi)容起飛
定位用戶(hù)屬性/地域，出現(xiàn)在首頁(yè)推薦位，數(shù)據(jù)分析需關(guān)注：
曝光量、點(diǎn)擊率、增粉成本?
B站信息流廣告?
?展示位置?：出現(xiàn)在用戶(hù)首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)、頻道頁(yè)或動(dòng)態(tài)流中，與普通內(nèi)容混排以降低抵觸感?
?主要樣式?：
信息流小圖：簡(jiǎn)潔封面+標(biāo)題組合?；
信息流大圖/三圖：視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，適用于品牌曝光?
播放頁(yè)推薦位：視頻播放頁(yè)廣告位?
分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位：垂直頻道內(nèi)曝光?
?特點(diǎn)?：
原生性強(qiáng)，依賴(lài)吸引眼球的封面設(shè)計(jì)和標(biāo)題文案（如懸念式標(biāo)題）?
支持互動(dòng)組件（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享），提升自然流量轉(zhuǎn)化率?
B站原生視頻廣告?：

?前貼廣告?：視頻播放前的15-30秒強(qiáng)曝光廣告?
?中貼廣告?：視頻中插入，需契合內(nèi)容節(jié)奏以減少用戶(hù)流失?
?后貼廣告?：視頻結(jié)束后展示，適合深度種草或促銷(xiāo)信息?
B站廣告投放前期準(zhǔn)備?
?資質(zhì)認(rèn)證?

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章并標(biāo)注"與原件一致"）?
特殊行業(yè)需提供對(duì)應(yīng)資質(zhì)
海外客戶(hù)需提交中英文版執(zhí)照及備案文件?
?開(kāi)戶(hù)流程?

通過(guò)B站廣告平臺(tái)官網(wǎng)或代理商注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)?1
提交資質(zhì)后1-3個(gè)工作日內(nèi)完成審核?

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