品類朝著“快、下飯、性價比”進化,成都發(fā)現(xiàn)兩個牛肉火鍋新物種:鮮燒牛肉、渣渣牛肉,在當?shù)囟挤浅J軞g迎,有的店飯點去的話甚至都排不上隊。如果用一句話概括,可以把鮮燒牛肉理解為,煮一鍋東西,燒十幾樣東西,再蒸三四樣東西,共同組合出了的爆品組合,和的率、標準化操作。鮮燒牛肉屬于中小餐飲類型,選菜品、上餐速度快,預制鹵肉又有口味,又能跟小火鍋一樣進行涮煮,人均30元,卻切中了消費者的多種需求,代表品牌有牛五弟、牟子胡胖、張仙森等。而渣渣牛肉更像是有料火鍋,搭配米飯吃鍋底,再進行涮菜,既下飯又滿足。這類門店外形很像“蒼蠅館子”,實則內(nèi)有乾坤,顧客跨越各個年齡層,代表品牌有唐霸虎等。
這兩個細分品類是原本就存在的地方性美食,被市場挖掘放大后,跟火鍋大賽道形成了差異化路線,并朝著“快、下飯、性價比”進化。曾經(jīng)盤踞在三四線城市,甚至縣城的平價小火鍋們,正在向一線城市發(fā)起進軍。農(nóng)小鍋、小涮哥、森季旋轉(zhuǎn)火鍋等一批區(qū)域性平價小火鍋正在加盟擴張,進行全國化布局。越來越多火鍋品牌和快餐品牌也盯上了小火鍋這一品類。曾經(jīng)的火鍋霸主小肥羊的上海某商場店,已開啟了“旋轉(zhuǎn)小火鍋”模式;近日,海底撈連申7個“下飯火鍋菜”新商標引發(fā)關注。
菜品小份化、自助化、價格平價化,相比小火鍋,更偏向火鍋化,但相比大火鍋,更偏向快餐化。好比海底撈自助火鍋子品牌嗨撈,其中,鍋底分別為29.8元和19.8元,自助菜品6元到26元不等,牛肉類產(chǎn)品高49元,自助小料更是4元/位,人均只在60-80元左右,價格更親民。這種模式核心的特點就是基本照搬了火鍋模式,同時菜品上做小份化,自助化,價格實現(xiàn)平價化。
瀑布肥牛
之前,許多肥牛會平鋪在盤子上,或者做成圓形蛋糕似的擺盤。這種瀑布肥牛,通過階梯式的擺盤,讓肥瘦相間,顏色鮮艷的牛肉整齊垂下,誰看了不說一句“壯觀”!有的店還會讓店員戴著牛頭面具上菜,為這道菜增加儀式感,像金姐、西川霸牛等都上新了此類產(chǎn)品。
綠葉菜系列,健康趨勢之外,用“超級顏色”引流,在激烈的紅海競爭之外,一些小眾火鍋自有生存之道。像一位粉絲就留言,身邊有素火鍋生存了很久。的確,像一些野菜湯鍋、野菜館雖然數(shù)量少,但也有自己的受眾。今年發(fā)現(xiàn),一些火鍋店開始用綠葉菜做推廣,為明顯的是之前火鍋品牌在小紅書上的的宣傳圖,色調(diào)經(jīng)常很紅、很艷,去年開始有黑金產(chǎn)品出現(xiàn),紅與黑的對比非常明顯。今年,又出現(xiàn)了紅與綠的對比,一個鍋底旁邊,擺滿綠油油的蔬菜,不得不說視覺沖擊力很大。
1元甜品系列,背后是流量思維和性價比感知,今年,很多重慶火鍋菜單上,“1元/x元甜品”出現(xiàn)的頻次越來越高,老板們也會把這種“薅羊毛產(chǎn)品”放到顯眼的位置,甚至做出的展示牌,搬到門店外,吸引顧客進店。我們能看到1元茉莉冰豆?jié){、1元水果棟、3元芋泥冰湯圓,甚至一些塊塊錢菜品出現(xiàn)。
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