聚米微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 婧氏牙膏 婧氏舒心寶 婧???氏負(fù)離子衛(wèi)生巾 聚米小酵官 全國(guó)招商負(fù)責(zé)人 3 3 2 4 2 8 9 7 8
做微商就是兩點(diǎn)，選產(chǎn)品，選上家。很多微商覺(jué)得我的產(chǎn)品好用，我自己在用，我代理了，也同樣會(huì)有人找我來(lái)代理的。這種選擇其實(shí)很盲目，畢竟微商不是傳統(tǒng)的電商了，靠展示產(chǎn)品吸引購(gòu)買(mǎi)，做微商是要自己做生意，自己銷(xiāo)售產(chǎn)品，單靠產(chǎn)品的展示刷朋友圈就死翹翹了。

所以一個(gè)人在決定成為代理之前，不光只是產(chǎn)品，更為重要的是，有沒(méi)有上家教我如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這個(gè)時(shí)候上家的實(shí)力和個(gè)人能力就非常關(guān)鍵了。什么樣的上家才更受青睞呢？



你的代理之所以跟著你做，不光是每天看你曬錢(qián)，而是你的人格魅力，你的創(chuàng)業(yè)歷程，你堅(jiān)韌不拔的精神，你對(duì)代理的耐心，愿意把自己的東西東教給代理，你有帶團(tuán)隊(duì)，幫助代理的經(jīng)驗(yàn)等等，都是別人選擇你的理由。

那我們現(xiàn)在再來(lái)?yè)Q一個(gè)角度去想，作為一個(gè)合格的微商，的銷(xiāo)售人員，的，又具備哪些特點(diǎn)呢？

1丶朋友圈干凈，利落，有營(yíng)養(yǎng)



通訊錄好友拉黑你，屏蔽你，是取決你朋友圈的質(zhì)量。朋友圈塑造的吸引人，加進(jìn)來(lái)的新人會(huì)時(shí)刻關(guān)注你的朋友圈動(dòng)態(tài)。做微商朋友圈是基礎(chǔ)的，一個(gè)干凈利落，有血有肉的朋友圈，誰(shuí)都愛(ài)看的。

2丶定期檢查自己和代理的產(chǎn)品知識(shí)，跟蹤培訓(xùn)強(qiáng)化



微商想要成交率高，就對(duì)產(chǎn)品了如指掌，人家問(wèn)什么你都能回答，能讓對(duì)方覺(jué)得你非常。換位思考，在明確自己需要什么產(chǎn)品時(shí)，你是愿意被哪種人成交？是那種一問(wèn)等半天，還是既能馬上回答你的問(wèn)題，還能幫你去除疑慮的微商賣(mài)家？

3丶定期做銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)，針對(duì)代理薄弱環(huán)節(jié)培訓(xùn)

微商，其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，很多時(shí)候話(huà)術(shù)不過(guò)關(guān)，會(huì)讓很多意向代理和買(mǎi)家流失。所以要定期給代理做銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，針對(duì)代理薄弱環(huán)節(jié)去整理課件培訓(xùn)，還有針對(duì)代理出現(xiàn)的解決不了的問(wèn)題，給他們講解培訓(xùn)。


培訓(xùn)完督促代理執(zhí)行，假如有不進(jìn)取的代理，那么你可以有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰，或者可以讓代理帶動(dòng)代理。

4丶創(chuàng)新型銷(xiāo)售，新的點(diǎn)子丶方法去吸引眼球


朋友圈的新東西，利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，爆炸點(diǎn)，去吸引朋友圈的眼球，讓更多人關(guān)注到你，對(duì)你產(chǎn)生興趣。微商的形式都在變化，如果你用的都已經(jīng)被別人用濫的方法，你覺(jué)得會(huì)有吸引力嗎？

所以一旦你有新點(diǎn)子，立馬教下面代理去執(zhí)行，要抓住時(shí)機(jī)。時(shí)刻保持警惕感！

5丶是否正視自己與代理的正確關(guān)系，給予他們正確的銷(xiāo)售理念



我覺(jué)得上家和代理之間的關(guān)系，并不是企業(yè)單位那樣上司和下屬的關(guān)系，沒(méi)有隸屬關(guān)系，只有合作關(guān)系，相互幫助扶持，互惠互利，共同成長(zhǎng)。所以我一般都不會(huì)稱(chēng)為代理，而都是叫小伙伴，因?yàn)槲业拇砭褪俏业暮献骰锇椋覀冇泄餐男拍?，做著共同的事業(yè)。共同達(dá)到雙贏.

6丶人脈不能斷，持續(xù)給人脈換血


人脈不換，死粉不清，新的活粉不進(jìn)，沒(méi)新人關(guān)注你。不要以為加人只是新手微商要做的事情，其實(shí)只要你做微商，你就得為自己的人脈圈不停的換新鮮血液，不僅自己要學(xué)習(xí)增加人脈的方法，還需要給能給代理提供有效的引流途徑。還有一點(diǎn)就是，因?yàn)橥ㄓ嶄?000人，不可能讓每個(gè)人都關(guān)注你，喜歡你，你就要在這中間定期清理那些不關(guān)注你的，從來(lái)不和你互動(dòng)的人。

7丶跟上微商潮流，傳達(dá)微商新動(dòng)態(tài)

2016的微商只會(huì)是更加品牌化丶團(tuán)隊(duì)化，打造個(gè)人品牌，團(tuán)隊(duì)互相幫助配合，借助團(tuán)隊(duì)名氣，在微商大潮來(lái)臨之前，圈住自己的魚(yú)塘。如果還是單打斗，追求，那么肯定會(huì)淘汰。經(jīng)常傳達(dá)微商動(dòng)態(tài)的，能體現(xiàn)你是一個(gè)的微商，對(duì)整個(gè)行業(yè)的都很關(guān)注，了解，當(dāng)然如果能在每一條行業(yè)新聞里加上自己的到見(jiàn)解就更好了，而不是那種隨意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。

8丶精通銷(xiāo)售

（1）充實(shí)自己的產(chǎn)品知識(shí)；

（2）豐富銷(xiāo)售知識(shí)。

微商是需要談判技巧的，那么就和你的銷(xiāo)售知識(shí)息息相關(guān)，假如你連交流都有問(wèn)題，那微商之路是非?？部赖摹Ｖ挥心阖S富了自己，了解很多的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，或者同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)，在某一領(lǐng)域比較精通，你才能讓下面的人佩服你，服務(wù)你，從而跟著你干。你要樹(shù)立在人家心目中，你是老師，偶像的形象。

很多人覺(jué)得，這些話(huà)都會(huì)說(shuō)，但是做到的人卻極少了。這么多微商之中，你去執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，肯定是會(huì)有很多人愿意跟著你干的。

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