專營店是目前凈水市場典型的終端銷售模式，店面選址對(duì)專營店的經(jīng)營很重要。選址的好壞，關(guān)系到經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌定位和營銷策略。
　　在說明專營店選址要素之前，永匯凈水小編先指出目前不少經(jīng)銷商在店鋪選址方面存在的錯(cuò)位思想，總是將區(qū)域是否繁華作為選址的參考依據(jù)，浪費(fèi)了的財(cái)力卻效果甚微而苦惱不已。其實(shí)，根據(jù)凈水產(chǎn)品的屬性及銷售特點(diǎn)，凈水產(chǎn)品專營店選址并非越繁華越好，了解產(chǎn)品及銷售特點(diǎn)，科學(xué)的選址，則可以實(shí)現(xiàn)“少花錢辦好事”。
關(guān)于凈水產(chǎn)品專營店合理選址，主要有以下幾點(diǎn)要素考慮：

　　1、商圈的劃分與選擇

　　商圈的穩(wěn)定度和成(和成怎么樣? 加盟 投訴)熟度、凈水產(chǎn)品市場定位是凈水專營店商圈選擇的兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)。由于凈水產(chǎn)品同時(shí)具有家電及建材兩種屬性，并且需要在裝修前做好布局和安裝，因此凈水產(chǎn)品專營店在選址上要盡可能與裝修相關(guān)的商圈結(jié)合起來。選址的周邊有多少新建樓盤和在建樓盤，周邊有無成行成市的裝飾市場、建材市場、電器賣場等。一個(gè)穩(wěn)定成熟的與凈水產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的商圈支撐，會(huì)為凈水產(chǎn)品的銷售帶來不小的潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿ミ@些商圈的消費(fèi)者，都是針對(duì)性非常強(qiáng)的凈水產(chǎn)品潛在客戶。經(jīng)銷商在選擇專營店地址時(shí)，需要結(jié)合考慮品牌及產(chǎn)品的定位，定位不同，吸引的顧客群也不一樣，商圈的選擇也不同。大眾化產(chǎn)品定位，可以選擇平民化的商圈，而產(chǎn)品與品牌定位，則應(yīng)選擇與之對(duì)應(yīng)的商圈。

　　2、聚客點(diǎn)計(jì)算和選擇

　　選定一些意向商圈后，經(jīng)銷商需要對(duì)這些商圈進(jìn)行細(xì)致考察，以測(cè)算商圈內(nèi)主要聚客點(diǎn)等相關(guān)信息，如商圈客流量如何、聚客點(diǎn)在哪里、客流進(jìn)入商圈后主要消費(fèi)路徑、意向選址是否有顧客被競爭對(duì)手終端攔截的可能等。在這些信息明確后，終確定商圈及店址。一般來說，在商圈選定后，店址應(yīng)選擇在主流品牌之間比較好，能夠有效共享市場群集效應(yīng)輻射帶來的客源。
3、消費(fèi)者購買便利性

　　考慮商家的服務(wù)，不僅要體現(xiàn)在顧客購物過程及售后方面，也體現(xiàn)在合理店面選址創(chuàng)造顧客便捷性購買環(huán)境，這在為顧客創(chuàng)造便利的同時(shí)，對(duì)有效提高顧客到店和成交，也具有很大的幫助。舉個(gè)簡單的例子，隨著私家車擁有率的提升，方便停車成為顧客選擇的重要因素之一，那么店面附近是否有足夠的停車場所能讓顧客便捷停車，顧客可以方便的進(jìn)店洽談、選擇和購買。如果店面附近沒有停車的地方，顧客很有可能就選擇別的店面達(dá)成購買了。同樣，店面附近有便捷的出租車?？空炯肮徽荆軌蛴行Т俪沙顺鲎廛嚰白坏念櫩蛠淼陜?nèi)達(dá)成購買，顧客停車的方便性，要盡量能離的士、公交停靠站近一點(diǎn)，因?yàn)闇p少消費(fèi)者步行的距離，也就是提高成交的成功率。
4、考慮競爭對(duì)手的布點(diǎn)

　　選擇物以類聚，人以群分，這條規(guī)律在凈水店面的選址考慮方面也是使用的。經(jīng)銷商在專營店選址時(shí)，原則上要跟比自己定位高的品牌在一起，這一方面能夠借助品牌扎堆的光環(huán)提升自己的形象，另一方面借助品牌的人氣效果，達(dá)到借勢(shì)的效果，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，比如凈水專營店可以參照選擇靠近永匯、沁園、美的等行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌店面。選擇在比自己定位高的品牌專營店一起建立專賣店，對(duì)專營店的經(jīng)營具有明顯的借勢(shì)和提升效果，但經(jīng)銷商如果將店面選擇在比自己定位低的品牌在一起，基本上是百害而無一利，這會(huì)讓經(jīng)銷商陷入價(jià)格戰(zhàn)的低層次競爭的泥潭，削弱利潤空間。價(jià)格沒有低，只有更低，與定位的品牌比拼價(jià)格，不但降低品牌形象，也沒有實(shí)際的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商會(huì)喪失很多的成交機(jī)會(huì)，生意經(jīng)營起來會(huì)比較困難。

　　5、考慮購買節(jié)奏和經(jīng)營品類狀況

　　凈水產(chǎn)品購買與安裝家庭裝修同步，那么經(jīng)銷商在靠近衛(wèi)浴建材、水暖五金、廚房電器等品類的商圈選址凈水產(chǎn)品專營店，是比較合理的。來這些區(qū)域的消費(fèi)者，基本都帶著非常明確的購買目的，經(jīng)銷商店面如果選址合理，讓這些消費(fèi)者能進(jìn)店接觸并認(rèn)知凈水產(chǎn)品，對(duì)店面銷售提升效果明顯。因素有二：，因?yàn)閮羲a(chǎn)品與上述產(chǎn)品在購買與安裝節(jié)奏上是同步的，消費(fèi)者出于統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修需要，避免未來居家二次改裝的麻煩，會(huì)將凈水產(chǎn)品納入采購和安裝的范疇;其二，對(duì)于整體購房和裝修來說，已經(jīng)投入了很多，多投資幾千元錢買回健康的生活方式，消費(fèi)者很容易接受的。
6、專營店選址建議
　　根據(jù)以上幾點(diǎn)原則，凈水產(chǎn)品的專賣店佳選擇地點(diǎn)為：

　　建材衛(wèi)浴等市場及周邊區(qū)域;

　　大型的在建和新建;

　　櫥電、水暖、五金等產(chǎn)品集中的商業(yè)中心;

　　凈水產(chǎn)品“一條街”，并選擇依附優(yōu)勢(shì)品牌專賣店設(shè)立。

　　現(xiàn)在凈水器行業(yè)競爭越來越激烈，一個(gè)精明的加盟商，只有選擇像永匯這么的凈水器生產(chǎn)廠家去代理，方可以力借力，才會(huì)擁有更大更強(qiáng)的力量去發(fā)展自己的事業(yè)，從而達(dá)到事半功倍的效果。

公司地址 ：深圳市龍崗區(qū)坪地教育中路39號(hào)
聯(lián)系人：李經(jīng)理，

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